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Développer son efficacité commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 15 déc. 2020 au 31 déc. 2021  - Sens (89)
du 15 déc. 2020 au 31 déc. 2021  - Sens (89)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Optimiser le résultat de sa négociation,
- Mieux connaître pour mieux vendre,
- Définir sa balance d'échanges.

Description de la formation

La Vente, un jeu en 3 parties
La préparation, dresser le portrait de son partenaireConnaître son jeu et choisir le bon atoutRappel des étapes incontournables de la vente
La préparation
L'objectif de la visiteInformations sur l'entrepriseInformations sur le marchéOutils, documentsLa préparation mentale
Dresser le portrait de son interlocuteur
La prise de contact, bien démarrer son entretien, la prise en mainL'OPAIdentifier les écarts et les besoinsL'entonnoir de a découverte, comprendre les besoinsTransformer un besoin implicite en explicite avec les bonnes questionsLes facteurs qui influent sur le choix du changementComment développer les besoins
Connaître le jeu de cartes et choisir le bon atout
Argumenter sa solution et lever les objectionsA chaque besoin une solutionValorisez sa solution avec le CABBalance d'échanges, matrice d'exigences et stratégie d'échanges

Validation

Attestation détaillée de formation.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Aucune modalité particulière
0
Pas d'alternance
2 jour.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

FORMATIC

Lieu de formation

IMMEUBLE LE SAINT PREGTS
14 RUE AUGUSTE MOREL
Sens

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Centre de formation

IMMEUBLE LE SAINT PREGTS
14 RUE AUGUSTE MOREL
89100, Sens

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