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Développer ses ventes en B to B

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

du 14 nov. 2019 au 15 nov. 2019  - St Louis (97)
du 14 nov. 2019 au 15 nov. 2019  - St Louis (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

A l'issue de la formation les stagiaires seront en capacité de :
oComprendre les enjeux de la vente en BtoB
oMaîtriser la valeur de son offre et la présenter de manière claire
oIdentifier les opportunités de ventes complémentaires
oMettre en place un plan d'action BtoB adapté à la stratégie de son entreprise
oConstruire un plan d'action pour optimiser leurs ventes en B to B

Description de la formation

1. Définir les priorités de l'action commerciale en B to B
- S'inscrire dans la stratégie de l'entreprise
- Définir sa zone de responsabilité
- Poser les fondamentaux
2. Analyser le marché et définir sa stratégie commerciale
- Rechercher l'information pour analyser le territoire
- Cibler les décideurs et connaître leur rôle dans le processus d'achat
- Analyser les portefeuilles entreprises et produits
- Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
3. Choisir ses actions et construire son business plan
- Distinguer les différents types d'actions en B to B ( mailing
- relance téléphonique
- rendez
- vous , salons professionnels, petits déjeuners professionnels, vente commando...)
- Définir ses choix en fonctions de son analyse
- Construire son business plan
4. Déployer le plan d'actions commerciales en B to B
- Formaliser et communiquer son plan d'actions
- Planifier ses actions
- Établir son tableau de bord pour piloter et suivre ses actions

Conditions d'accès

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Salarié ou demandeur d'emploi : Commercial, assistant commercial, vendeur sédentaire.

Validation

Attestation de formation est remise à chaque participant.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

GRETA Réunion

Lieu de formation

Avenue du Père René PAYET - ZAV Avenir BP 36 rue S
aint-Philippe
St Louis

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Centre de formation

3 cité scolaire du butor
BP 66
97491, Saint-Denis

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