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Développer ses compétences commerciales avec le DISC

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En entreprise heures
En centre heures

Session

du 01 janv. 2021 au 23 déc. 2021  - Curbans (05)
du 01 janv. 2021 au 23 déc. 2021  - Curbans (05)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

?Augmenter ses performances de vendeur
?Adapter la forme de sa communication pour être mieux entendu sur le fond
?Comprendre les différences et ressorts de chaque profil de couleurs
?Se positionner et comprendre ses propres réactions face à ses interlocuteurs
?Présenter une idée avec succès à des interlocuteurs de profils différents
?Traduire le diagnostic en solution pour le client
?Etablir un plan de vente
?Répondre aux différentes objections du client selon son profil
?Conclure sa vente selon le profil du client

Description de la formation

?DISC de Marston
?Comment reconnaître le profil comportemental de mon interlocuteur
?Identifier les comportements en couleur grâce aux 3 médias de communication
?Les couleurs par mots clés
?Reconnaître la couleur de son interlocuteur d'un seul coup d'oeil
?Les besoins et moteurs de chacune des couleurs
?Présenter une idée en couleur
?Organisation commerciale en 8 étapes
?Découverte
?Présentation société
?Etablissement du devis
?Présentation du prix en fonction du profil de l'interlocuteur
?Réponse aux objections les plus courantes
?Identifier ses freins à la conclusion d'une vente
?Fidélisation
?Mise en situation par un jeu de rôle
?Exercices personnalisés
?Debriefing en groupe afin de créer une synergie

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
25
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

215 route de la Baume
Curbans

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Centre de formation

215 route de la Baume
05110, Curbans

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