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Développer ses compétences commerciales avec le DISC

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 24 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Menton (06)
du 24 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Menton (06)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

La méthode DISC permet d'améliorer son efficacité relationnelle en développant sa capacité à comprendre les autres et soi
- même.
Cette méthode est très utile aux commerciaux pour adapter leur comportement, leur offre et leur argumentation.
A la fin de cette formation le participant sera capable de :
- Maîtriser les 4 profils comportementaux du modèle DISC
- Mieux se connaître en tant que vendeur avec la méthode DISC
- Savoir interagir avec ses interlocuteurs avec la méthode DISC
- Adopter les bons comportements en situation de vente.
Nous invitons chacun à définir ses axes de progrès pour être encore plus efficace dans ses futures négociations commerciales.

Description de la formation

M1-Découverte de son Profil DISC
- Présentation de l'outil DISC selon Marston et ses applications
- Maîtriser les 4 profils comportementaux du modèle DISC selon Marston: Dominance, Influence, Stabilité, Conformité
- Découvrir votre profil avec le rapport personnalisé DISC Assessments24x7
- Prendre conscience du profil naturel et le profil adapté.

M2-Développer sa performance commerciale avec le DISC
- Repérer les profils de vos interlocuteurs
- Comprendre les comportements et motivations de vos clients
- Synchroniser sa communication, ses attitudes en fonction des préférences comportementales de son interlocuteur et en fonction des étapes de ventes.

Conditions d'accès

Personne souhaitant développer ses compétences relationnelle et commerciale
Formation en classe virtuelle sur Zoom via la plateforme en ligne COACHINSTORE
Formation individuelle ou intra-entreprise en petit groupe (2 à 4 personnes )
Formation en inter-entreprise sous conditions

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Évaluation pré-formative en début et tout au long de l'action de formation (QCM) + Étude de cas et analyse de son propre rapport DISC Assessments24x7 +Quiz interactifs en live + Bilan oral
2
2 sessions de 3 Heures ou 1 journée de 6 Heures en
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

Christel Balitrand - Coachinstore