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Développer ses capacités de négociation gagnant-gagnant

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - St Nazaire (44)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - St Nazaire (44)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Une négociation raisonnée pour une performance durable
- Sortir des positions énoncées pour découvrir les intérêts
- Dépasser les revendications
- Eviter le marchandage qui crée l'insatisfaction
- Comprendre les véritables raisons aux réticences
- Découvrir les intérêts communs
- Réaliser son champ de manoeuvre
- Apprendre à préparer une négociation
- Réaliser ses alternatives à l'accord espéré (ou MESORE : meilleure solution de rechange )
- Libérer l'imagination pour co
- construire des options créatives
- Lister les standards objectifs de négociation
- Conduire la négociation en ne négligeant aucun problème mais en étant doux avec les personnes
- Considérer le conflit comme un problème à résoudre en coopération
- Etre conciliant avec les personnes
- Organiser la négociation en trois temps : analyser, rechercher des solutions, choisir(Toutes nos formations peuvent avoir lieu partout en France selon vos besoins et vos disponibilités)

Validation

- Utiliser la négociation pour répondre aux intérêts de toutes les parties prenantes en présence
- Acquérir une méthode développant la confiance en soi
- Ne plus appréhender les négociations mais les envisager comme source de potentialités

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
7h en centre
1 jour
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Nicomak

Lieu de formation

25 rue de l'Étoile du Matin
St Nazaire

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Centre de formation

Saint André
73800, Les Marches

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