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Développer sa prospection commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 18 oct. 2019 au 25 oct. 2019  - Tours (37)
du 18 oct. 2019 au 25 oct. 2019  - Tours (37)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Définir ses objectifs
- ses cibles
- son offre. Identifier et mettre en place des outils de prospection et de gestion commerciale. Installer une relation commerciale pour mieux vendre ses prestations et/ou produits.

Description de la formation

1ère journée Organiser sa prospection Identifier les cibles et analyser le portefeuille clients. Sélectionner les bons outils de prospection et planifier les actions. Organiser la prise de rendez
- vous et créer une relation commerciale. Suivre les actions de prospection. 2ème journée Créer des outils adaptés Construire un fichier de prospection. Créer un rétro planning et un plan de prospection Elaborer un guide d'entretien téléphonique et préparer l'argumentaire. Construire des outils de suivi (tableaux de bord, choix de ratios d'efficacité).

Conditions d'accès

Apporter une calculatrice et une clé USB.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Conseil en information medicale (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

CMA de l'Indre-et-Loire

Lieu de formation

36 à 42 route de Saint Avertin
Tours

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

36 à 42 route de Saint Avertin
37200, Tours

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