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DEVELOPPER SA FORCE COMMERCIALE

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 08 déc. 2021 au 31 déc. 2021  - Baie Mahault (97)
du 08 déc. 2021 au 31 déc. 2021  - Baie Mahault (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Au terme de la formation, le stagiaire sera capable de/d' :
o Maîtriser les techniques d'entretien avec clients/prospects
o Elaborer un argumentaire produit percutant
o Répondre aux objections
o Développer ses qualités personnelles de fin négociateur

Description de la formation

Les fondamentaux de la prospection
Lever les freins psychologiques
Gérer le stress et les tensions
Déterminer votre profil de commercial
Préparer ses entretiens
Connaître son client
Méthode de négociation OCEAN
Créer un climat propice à la vente
Les 4 grands principes de la prise de contact
Pratiquer l'écoute active
Les pièges de la communication orale, visuelle...
Déjouer les pièges de la communication
La découverte des besoins du client
Identifier les besoins du client : SONCAS
Développer des arguments en fonction du profil
L'argumentaire
La proposition commerciale
Les différentes objections
Conclure la vente
Chercher une solution Win Win
Les techniques de conclusion
Suivre ses clients

Validation

Attestion de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

LB DEVELOPPEMENT OUTRE-MER (LB DOM)

Lieu de formation

LB DEVELOPPEMENT OUTRE MER
488 RUE DE LA CHAPELLE
IMMEUBLE MOEDE II
Baie Mahault

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

-
97122, Baie-Mahault

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