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Développer la performance commerciale avec Arc-en-Ciel DISC

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 08 nov. 2019 au 01 janv. 2021  - Lyon - 2ème (69)
du 08 nov. 2019 au 01 janv. 2021  - Lyon - 2ème (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Cette formation permet à chaque participant de :
- - Apprendre des techniques efficaces de
prospection et de ventes terrain
- - Faciliter la découverte et la conclusion
d'affaires

Description de la formation

1/ PRÉPARER SES RENDEZ
- VOUS
- Définir ses cibles et ses objectifs
- Rechercher des informations sur les entreprises
- Se préparer mentalement
2/ LES BASES DE LA COMMUNICATION ADAPTÉE A LA VENTE
- Prise de contact, les premières minutes
- L'empathie, l'écoute active, le climat de confiance
3/ POSITIONNER SON ENTREPRISE ET SON OFFRE
- Présenter son entreprise et ses produits/services
- Savoir parler bénéfices, présenter ses avantages et caractéristiques
4/ DÉCRYPTER SON INTERLOCUTEUR AVEC ARC
- EN
- CIEL DISC
- Comprendre et apprendre à utiliser la méthode Arc
- en
- Ciel DISC
- Décrypter son comportement (verbal et non
- verbal)
- Identifier sa stratégie (motivations et intérêts)
- Instaurer la confiance
5/ RÉUSSIR LA DÉCOUVERTE CLIENT
- Besoins et attentes du client
- Techniques de questionnement et reformulation
- Identifier le niveau de maturité du besoin du client

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

AXEOM Conseil

Lieu de formation

3 cours Charlemagne
BP 2597
Lyon - 2ème

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Centre de formation

3 cours Charlemagne
BP 2597
69002, Lyon 2e

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