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Développement de l'activité commerciale autour des solutions connectées pour l'habitat

Descriptif

Durée de la formation

Durée 43 heures
En centre 42 heures

Session

du 27 mai 2020 au 05 juin 2020  - Gennevilliers (92)
+ autres sessions
du 27 mai 2020 au 05 juin 2020  - Gennevilliers (92)
du 27 mai 2020 au 05 juin 2020  - Gennevilliers (92)

Objectif de la formation

Découvrir les solutions de pilotage à distance de l'accès, de la fermeture, du chauffage, de l'éclairage, de la serrure et de l'alarme.
Reconnaitre les différents protocoles d'une installation existante.
Convertir une installation filaire en radio afin de la connecter.
Maitriser les bénéfices du pilotage de l'habitat connecté à partir de la box box domotique tahoma et des solutions somfy via les fonctions agenda, scénario et smart.
Découvrir le lien entre l'habitat connecté et la fidélisation des clients.
Identifier les étapes incontournables de l'entretien et réaliser un bon premier entretien.
Ecouter, analyser et lever les objections.
Repérer les comportements pour déceler les signaux d'achat du prospect.
Vendre le bénéfice consommateur en lien avec l'habitat connecté en le personnalisant aux besoins du client.
Adapter la vente de la solution au juste besoin du client en proposant le produit dont les caractéristiques techniques sont en adéquation.
Se donner une méthode pour apporter la preuve afin de convaincre le client.
Faire une différence entre les produits dont les caractéristiques techniques sont exclusives et ceux présents chez les concurrents ou sur internet.
Repérer les comportements les différentes étapes de la vente d'une solution connectée en tenant compte de ses spécificités techniques.
Se donner une méthode pour rédiger un devis ne pouvant pas être comparé par la concurrence.

Description de la formation

Les solutions de pilotage à distance de l'accès, de la fermeture, du chauffage, de l'éclairage, de la serrure et de l'alarme.
Les micromodules.
La box domotique tahoma.
Les personnalisations demandées par le consommateur final pour répondre à un besoin : comptes utilisateurs, programmation horaire, lien avec les volets roulants, lien avec l'éclairage, confort d'été, confort d'hiver, simulation de présence, notifications, alertes, dissuasion.
Les différents types de rendez
- vous.
Les étapes de l'entretien :la prise de rendez
- vous,la préparation matérielle,l'observation à l'arrivée du lieu de vie,l'écoute, la compréhension et l'analyse des besoins du client, les éléments incontournables du devis.
La méthode ive (information, validation, engagement).
La découverte financière.
Les principes fondamentaux pour conclure l'entretien.
La montée en gamme des produits connectés.
La prescription de solutions connectées évitant la comparaison à la concurrence.
La fiche découverte des solutions connectées pour améliorer sa phase d'identification des besoins.

Conditions d'accès

Utiliser un PC et un smartphone ou une tablette.
Naviguer sur internet.

Validation

Développement de l'activité commerciale autour des solutions connectées pour l'habitat;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Vente en gros de materiel et equipement (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Electricite batiment (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Parcours personnalisable : Pédagogique
1
Cours du jour : 42 h - FOAD : 1 h
9 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Centre de Formation Somfy

Lieu de formation

Centre de formation Somfy
101 Avenue Louis Roche
Gennevilliers

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Centre de formation

centre de formation somfy
1 Place du Crêtet
74300, Cluses

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