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Développement commercial, méthodes, moyens et astuces

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Nîmes (30)
du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Nîmes (30)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Permettre aux entreprises de disposer d'outils opérationnels et de seles approprier. L'entreprise doit aujourd'hui pouvoir maitriser des mécanismesopérationnels pour mettre en place ses propres outils commerciaux.L'objectif de cette formation est de pouvoir guider l'entreprise dans l'élaboration deson Plan d'action commerciale et de lui permettre de mettre en place et d'adapterdes outils de communication commerciale efficaces et rentables.

Description de la formation

1. LA COMMUNICATION COMMERCIALEo Toute une panoplie de moyenso Trouver son positionnement face aux concurrentso Les choix des moyens et la détermination des supportso La place du client dans le développement commercialo Les coûts d'une communication commerciale efficace 2. CHOISIR DES MOYENS ET OUTILS COMMERCIAUX EFFICACES ETRENTABLESS'approprier les techniques de venteo Améliorer ses performances et tendre vers plus deprofessionnalismeo Prospecter par téléphoneo Les étapes de réalisation d'une démarchecommercialeo La négociation commerciale et les astuces de vente.Réaliser une campagne de marketing directo L'intérêt d'une opération de marketing relationnelo Savoir éviter les erreurs qui coutent chero La valeur du fichier cliento Quelques conseils dans la réalisation du messageSavoir utiliser les supports de communication médiao Le rôle de la communication média pour une entrepriseo Le choix des médias et des supports en fonction deses actions et de sa cibleo Savoir utiliser le rédactionnel et la publicité dans lapresseo L'impact financier et la mesure des effets à long termeConcevoir et tester une publicitéo Créer un document publicitaireo Analyse des différents prix pratiquéso Apprendre à négocier avec les acteurs de la publicité.o Mesurer l'efficacité de sa campagne publicitaireParticiper à un salon professionnelo Savoir choisir le salon incontournableo Le coût de l'organisationo Organisation du stando Evaluer les retombées commerciales 3. CONCEVOIR ET PILOTER UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALESo Penser pour agir et agir pour anticipero Définir l'orientation des actions commercialeso La multiplicité des outils et la planificationo Le retour sur investissemento Chiffrer le plan d'actions commercialeso Savoir rédiger son propre plan d'actions commerciales 4. BILAN DE LA FORMATION

Conditions d'accès

Dirigeant de TPE et PME, commerciaux, toutes personnes impliquées dans le développement commercial de son entreprise.

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

A2 Perspectives

Lieu de formation

282 chemin du Mas de Balan
Nîmes

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Centre de formation

282 chemin du Mas de Balan
30000, Nîmes

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