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Délégué pharmaceutique

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En entreprise heures

Session

du 01 mars 2021 au 03 nov. 2021  - Sennecé lès Mâcon (71)
du 01 mars 2021 au 03 nov. 2021  - Sennecé lès Mâcon (71)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

A
l'issue de la formation, le titulaire du titre professionnel de délégué
pharmaceutique est capable d'élaborer et présenter un plan d'organisation
d'actions commerciales comprenant une analyse pertinente d'un potentiel
client et une organisation de tournées sur un secteur géographique donné. Il
est capable de gérer son secteur et développer son porte feuille clients :
prise de rdv utiles et qualifiés, présentation des moyens de prospection de
nouveaux clients potentiels. Il applique les techniques de vente et de
recherche des motivations du prospect, négocie et conduit un acte de vente en
développant une argumentation pertinente et adaptée à son client, conclut des
accords commerciaux dans la prise de commande,
utilise le vocabulaire scientifique spécifique. Il suit et fidélise ses
prospects, assure un rôle de veille, analyse et synthétise les informations à
communiquer à sa hiérarchie.

Description de la formation

Acquérir les bases en anatomie, physiologie, immunologie, virologie, bactériologie, parasitologie, mycologie, pathologie générale et des appareils, symptomatologie, pharmacovigilance et effets du médicament, connaissances des exigences en matière de conditionnement des produits pharmaceutiques. Réaliser un plan d'organisation d'actions commerciales (analyse du potentiel client, organisation des déplacements...) Gérer et développer un porte feuille client. Evaluer les besoins des professionnels de santé, savoir informer et répondre aux questions sur les produits / services proposés. Etablir des documents professionnels en utilisant les nouvelles technologies pour organiser ses ventes Développer un argumentaire de vente en maitrisant les techniques liées à la démonstration et à la vente des produits vendus en pharmacie et parapharmacie Entretenir un partenariat efficace adapté au secteur et basé sur la relation de confiance S'adapter et gérer le traitement des objections et l'agressivité d'un interlocuteur, régler les conflits et le stress avec une écoute et une gestuelle adaptée. Maitriser la législation et l'organisation du système sanitaire et social en France, connaitre le fonctionnement des formulaires administratifs (carte vitale, mutuelles...) Analyser des situations concrètes et proposer des solutions.

Conditions d'accès

Titulaire du BAC ou niveau BAC avec test d'entrée ou 1 année d'expérience en tant que délégué pharmaceutique pour une
VAE ou reconversion professionnelle avec prise en charge

Validation

Certification orale suite à la notation en cours de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil en information medicale (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Présentation des cours en présentiel avec outils
informatiques ou sur supports écrits remis aux stagiaires.Nos intervenants sont majoritairement issus du
monde professionnel. Ils sont
1
Pas d'alternance
9 mois.
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Conseil en information medicale » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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CENTRE DE FORMATION PRIVE 2S

Lieu de formation

33 RUE DE LYON
Sennecé lès Mâcon

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71000, Mâcon

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