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Définir sa stratégie commerciale

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Lyon - 2ème (69)
+ autres sessions
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Lyon - 2ème (69)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Bourgoin Jallieu (38)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - La Motte Servolex (73)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Albertville (73)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Givors (69)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Villefranche sur Saône (69)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Lyon - 2ème (69)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Chamalières (63)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Monistrol sur Loire (43)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Le Puy en Velay (43)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - St Étienne (42)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Roanne (42)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Vienne (38)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Villefontaine (38)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Grenoble (38)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Romans sur Isère (26)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Romans sur Isère (26)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Guilherand Granges (07)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Aubenas (07)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Vichy (03)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Montluçon (03)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Moulins (03)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - St Vulbas (01)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Bellignat (01)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Bourg en Bresse (01)
du 01 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Aurillac (15)
du 17 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Annecy (74)

Objectif de la formation

Construire une stratégie commerciale à partir d'un diagnostic de l'entreprise et du marché local de la profession
Construire un plan d'action commercial opérationnel pour dynamiser l'entreprise

Description de la formation

Rôle de la fonction commerciale dans l'entreprise
- jour
- Evolution de l'entreprise tournée via le marché
- Evolution entre mercatique stratégique, opérationnelle et #0x09#force de vente
- Application de la politique commerciale
- Organisation du service commercial (fonction, produits, #0x09#clients...)
- Les missions de la force de vente face aux comportements de #0x09#la clientèle
Le diagnostic et l'étude du marché - jour
- Diagnostic des forces et faiblesses de l'entreprise et des #0x09#opportunités et menaces du marché
- Etude du marché avec l'analyse des 5 forces
Les éléments constitutifs de la politique commerciale
- jour
- Choix de la clientèle (segmentation, ciblage)
- Mise en oeuvre des 4 politiques (produit, prix, distribution, #0x09#communication)
- Mise en cohérence et en lien avec la cible
Le plan d'action pour mettre en oeuvre la politique commerciale
- jour
- Définition des objectifs et des actions
- Planification Evaluation du budget
- Mise en place d'outils de suivi et de contrôle

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Chambre des métiers et de l'artisanat de la Région

Lieu de formation

10 rue Paul Montrochet
Lyon - 2ème

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Centre de formation

10 rue Paul Montrochet
69002, Lyon 2e

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