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Défendre son prix et ses marges

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 09 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Bordeaux (33)
du 09 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Bordeaux (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

oPrésenter son offre et Valoriser son prix
oSe préparer à la négociation
oDéfendre ses prix et ses marges
oRésister aux tentatives de déstabilisation du client
oSavoir conclure

Description de la formation

Faire preuve de conviction et de persuasion dans la présentation de son offre et de son prix
L'image de marque de l'entreprise
À construire / À représenter / À préserver
Adopter un comportement valorisant
Gérer ses émotions
Travailler son assertivité
Résister aux tentatives de déstabilisation
Traiter les objections et vendre la valeur ajoutée
Comprendre les résistances
Le TCO
- les coûts cachés
La notion de retour sur investissement
Savoir négocier
Les enjeux de la négociation
Préparer ses marges de manoeuvre
Identifier des plages d'accord
Maîtriser les concessions
Obtenir des contreparties
Savoir conclure
Confirmer les accords
Engager la signature d'une commande
Valoriser le partenariat

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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33185, Le Haillan

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