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Défendre ses prix et ses marges

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 10 déc. 2020 au 11 déc. 2020  - Portet sur Garonne (31)
+ autres sessions
du 10 déc. 2020 au 11 déc. 2020  - Portet sur Garonne (31)
du 10 déc. 2020 au 11 déc. 2020  - Portet sur Garonne (31)

Objectif de la formation

Apprendre à faire face en souplesse à la pression des acheteurs sur les prixIdentifier l'ensemble des leviers pour aboutir à des accords profitables gagnant
- gagnant S'approprier les outils, les méthodes concrètes et les pratiques pour négocier le prix.

Description de la formation

I / Les enjeux de la négociation sur les prixDu côté du vendeur et du coté de l'acheteurLa connaissance de ses avantages concurrentiels et distinctifsL'identification des leviers de négociationLa préparation des contrepartiesII / La valorisation de son offre (fond et forme)Les techniques de présentation du prix et de ses conditions de venteEn entretien et dans une proposition écriteIII / Le traitement spécifique des objections liées au prixLa négociation de contrepartie à toute demande de concessionLa posture du négociateur gagnantIV / Mises en situation Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son entrepriseConseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participantBilan oral et évaluation à chaud

Conditions d'accès

Niveau V minimum préconisé

Validation

Maîtriser le calcul d'une marge, Savoir argumenter un tarif avec assurance

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Comptabilite (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Forméo

Lieu de formation

4 Chemin des Rossignols
Portet sur Garonne

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Centre de formation

4 Chemin des Rossignols
31120, Portet-sur-Garonne

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