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Défendre ses prix et ses marges

Descriptif

Durée de la formation

Durée 15 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2022  - Mérignac (33)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2022  - Mérignac (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Comprendre les effets d'un effort sur le prix dans la rentabilité d'une affaire
Identifier votre comportement face au prix
Gagner en assurance et en confiance
Disposer d'outils et méthodes efficaces pour préparer la négociation sur les prix
Négocier des accords profitables aux deux parties en négociant des contreparties.

Description de la formation

Construire les bases de la négociation pour le vendeur
Identifier les composantes de l'accord à trouver
Valider la volonté de son interlocuteur d'aboutir ensemble
Clarifier les points de résistance par une écoute adaptée
Identifier les véritables enjeux de la négociation pour son interlocuteur
Avoir une exigence élevée
Traiter les points de résistance, rechercher les plages d'accord
Argumenter, défendre ses positions, mettre en avant les bénéfices client
Résister à la pression des acheteurs, repositionner les objectifs et hiérarchiser les priorités
Les marges de manoeuvre dans le contexte, gérer les tensions relationnelles en situation de négociation
Obtenir des contreparties
Distinguer le négociable du non
- négociable
Quelles concessions pour quelles contreparties ?
Valoriser financièrement les concessions
Prévoir les positions de négociation de l'interlocuteur
Définir ses MESORE, déjouer les pièges des acheteurs
Engager son interlocuteur
Mettre en valeur vos concessions et rappeler rapidement les contreparties
Les comportements adaptés lors de la conclusion, garder une poire pour la soif
Conclure et conforter la vente, entériner les accords
Suivre et accompagner la relation dans la durée
Tenir ses engagements
Comprendre la négociation comme une consolidation de la relation et le début d'un partenariat
Synthèse de la session
Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
Bilan oral et évaluation à chaud

Conditions d'accès

Aucune

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

M2I FORMATION MERIGNAC

Lieu de formation

15 Bis Allée James Watt
Mérignac

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Centre de formation

15 B allée James Watt
33700, Mérignac

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