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Défendre sa marge et négocier

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

à partir du "non précisé"  - Rennes (35)
à partir du "non précisé"  - Rennes (35)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Se doter d'outils simples pour devenir un expert de la négociation et défendre sa marge

Description de la formation

- Identifier les fondamentaux de la négociation
- Connaître les bons comportements et les bonnes attitudes à avoir
- Identifier les acteurs en présence (signataire, utilisateur)
- Répertorier l'ensemble des points de négociations et en définir ses limites
- Savoir présenter son offre pour préserver sa marge
- Utiliser la méthode CAB (Caractéristique
- Avantage
- Bénéfice)
- Comprendre, analyser et traiter une objection
- Regrouper et structurer ses concessions et ses contreparties
- Connaître et appliquer les techniques de négociations
- Conclure la vente rapidement et efficacement.

Conditions d'accès

Tout public

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Pierre Stéphane BROBECK

Lieu de formation

31 rue Moreau de Jonnes
Rennes

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

31 rue Moreau de Jonnes
35000, Rennes

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