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Cycle manager commercial - Certificat de compétences en entreprise (CCE) Animer une équipe de travail

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 04 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Lyon - 9ème (69)
du 04 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Lyon - 9ème (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale, animer, motiver et manager une équipe de vente, piloter, développer l'activité commerciale et soutenir les équipes
La certification CCE ANIMER UNE EQUIPE DE TRAVAIL repose sur un référentiel de 3 domaines de compétences :
- Fixer des objectifs
- Organiser le travail de l'équipe de travail
- Améliorer l'organisation du travail de l'équipe

Description de la formation

Ce cursus se déroule sur un minimum de 2 modules :
Le management d'équipe
- 3 jours (MODULE OBLIGATOIRE)
> Les facteurs requis pour une équipe mobilisée et responsable
> La communication adaptée pour obtenir plus d'adhésion au projet de l'entreprise
> L'appréciation des compétences
> La résolution des problèmes
> La management stratégique
> La posture de manager

Manager et motiver une équipe commerciale
- 2 jours (MODULE OBLIGATOIRE)
> Renforcer son leadership
> Piloter l'action commerciale et animer son équipe
> Accompagner son équipe commerciale
Modules Optionnels :
Stratégie et Plan d'Actions Marketing Commerciales
- 3 jours
> S'approprier les bases du marketing
> Distinguer les cibles clients et l'analyse du portefeuille de clients
> Proposer un plan d'actions commerciales
Key Account Manager (KAM) et gestion de Grands Comptes
- 2 jours
> Connaître l'organisation et ses enjeux
> Définir la stratégie de développement
> Construire une offre de valeur sur
- mesure et cibler ses actions
> Se préparer à la négociation en vente complexe
> Déployer son capital relationnel et son impact sur le compte
Entretenir et Développer son réseau - 1 jour
> Se construire un réseau professionnel
> Adopter les bonnes pratiques relationnelles
> Mettre en place un plan d'action
Perfectionnement négociation commerciale : postures et comportement
- 2 jours
> S'affirmer en négociation, oser et traiter les situations complexes et acheteurs difficiles

Validation

Certificat de compétences en entreprise (CCE) Animer une équipe de travail

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCIT CCI Formation - Lyon Métropole Saint-Etienne

Lieu de formation

36 rue Sergent Michel Berthet
Lyon - 9ème

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Centre de formation

36 rue du Sergent Michel Berthet
69009, Lyon 9e

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