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Créer et utiliser efficacement ses outils d'aide à la vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 19 nov. 2020 au 19 nov. 2020  - Metz (57)
du 19 nov. 2020 au 19 nov. 2020  - Metz (57)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Concevoir des outils efficaces d'aide à la vente pour appuyer sa démarche commerciale.
- Optimiser sa méthode de vente en utilisant ses outils au bon moment.

Description de la formation

- Les outils pour la prospection téléphonique
- Le fichier de prospection.
- La fiche contact prospect.
- Le guide d'entretien téléphonique.
- La liste des réponses aux objections.
- Les outils utilisés en face à face
- La carte de visite.
- La plaquette de présentation, le book commercial.
- Le plan de découverte : structure de questionnement.
- L'argument et l'argumentaire de vente.
- La fiche " réponses aux objections ".
- Les supports dynamiques et numériques.
- La proposition commerciale structurée.

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI FORMATION 57

Lieu de formation

5 rue Jean Antoine Chaptal
Metz

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Centre de formation

5 rue Jean-Antoine Chaptal BP 75071
57072, Metz

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