Ferme la recherche

Créer et dynamiser son réseau de vente à l'international en B to B

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 10 déc. 2019 au 10 déc. 2019  - Paris - 17ème (75)
du 10 déc. 2019 au 10 déc. 2019  - Paris - 17ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Savoir identifier les prospects, prescripteurs, distributeurs, ... les plus pertinents
- Appréhender les enjeux de la vente directe B to B et les leviers de négociation
- Mettre en place un Plan d'action commerciale pour la dynamisation du réseau de distribution

Description de la formation

- Introduction : enjeux et rappel des fondamentaux
- les 6P : produits, prix, place, promotion (et communication), personne, performance
- le vocabulaire marketing/ventes à l'international
- le plan commercial export et l'organisation des équipes
- les bonnes pratiques pour bien se préparer en France
- La vente directe en B to B
- identifier les comptes clés Key accounts et leur management
- les prescripteurs et influenceurs : les détecter et exploiter leur sphère d'influence
- savoir mobiliser les acteurs économiques locaux
Cas pratique : implantation d'un réseau en Afrique du Sud (secteur : réseau informatique maintenances et services)
- La vente indirecte, via des réseaux de distribution
- les règles et les principes
- les agents, alliances, partenaires et revendeurs
- les revendeurs à valeur ajoutée
- les distributeurs, grossistes
Retours d'expérience : transformation de son réseau de vente directe au mode indirect (secteur téléphonie et mobile)
- La gestion des différents canaux de vente indirecte
- savoir les gérer, les motiver, les intéresser
- les techniques d'animation pour dynamiser son réseau
- la fidélisation
- la gestion des conflits
- les engagements réciproques : objectifs, entretien annuel, évaluation des résultats
- Les activités marketing à l'international
- les actions marketing et l'approche digitale pour dynamiser son activité
- les outils de vente et les contenus
- l'expérience client, les événements, salons, leurs suivis, le CRM
- social selling, les actions de vente grâce au digital
- exemples concrets et retours d'expérience
- les do, les don't
Cas pratiques : la mise en place d'une campagne marketing afin de générer des leads (projets qualifiés) sur 5 pays européens
- Résumé et conclusion
- les étapes clé
- les incontournables
- la to do list et les actions à mettre en place dès demain
- Conseils et retours d'expériences pratiques du formateur
- Glossaire marketing vente envoyé en amont de la formation
- Quizz des meilleurs modes de vente dans les différentes zones géographiques

Conditions d'accès

Travailler dans le B to B.
Directeurs export
Chefs de zone export
Ingénieurs commerciaux export
Dirigeants de PME réalisant une démarche export

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

CCI Paris Île-de-France

Lieu de formation

CCIR - site Champerret
6 Avenue de la Porte de Champerret
Paris - 17ème

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

CCI Paris Île-de-France
27 Avenue de Friedland
75008, Paris 8e

Voir toutes les formations de CCI Paris Île-de-France