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Créer et dynamiser son réseau de vente à l'international

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

du 05 oct. 2021 au 05 oct. 2021  - Évry (91)
+ autres sessions
du 05 oct. 2021 au 05 oct. 2021  - Évry (91)
du 05 oct. 2021 au 05 oct. 2021  - Évry (91)

Objectif de la formation

Savoir identifier les prospects, prescripteurs, les clients distributeurs, ... les plus pertinents à l'export
Appréhender les enjeux de la vente directe et indirecte B to B et les leviers de négociation
Mettre en place un plan d'action commerciale pour la dynamisation du réseau de vente
Finalité
Accroître ses ventes à l'international

Description de la formation

Introduction : enjeux et rappel des fondamentaux
les 6P : Produits, Prix, Place, Promotion et communication), Personne et Performance
le vocabulaire marketing/ventes à l'international
le plan commercial export, matrice de décision et l'organisation
les bonnes pratiques pour bien préparer sa mission
Quizz : les usages commerciaux en fonction des pays
La vente directe en B to B à l'international
identifier les comptes clés Key accounts et leur management
les prescripteurs et influenceurs : les détecter et exploiter leur sphère d'influence
savoir mobiliser les acteurs économiques locaux
Cas pratique : implantation d'un réseau en Afrique du Sud
La gestion des différents canaux de vente indirecte à l'international
les règles et les principes
les agents, alliances, partenaires et revendeurs
les revendeurs à valeur ajoutée, les distributeurs, les grossistes
La gestion des canaux de ventes indirectes : savoir les gérer, les motiver et les intéresser à vendre plus
les engagements réciproques : objectifs, entretien annuel, évaluation des résultats
les techniques d'animation pour dynamiser son réseau, la fidélisation
la gestion des conflits
Retours d'expérience
Travail sur les problématiques des participants
Les activités marketing à l'international
les actions marketing et l'approche digitale pour dynamiser son activité
les outils de vente et les contenus
l'expérience client, les événements, salons, leurs suivis, le CRM
social selling, les actions de vente grâce au digital
les do, les don't

Conditions d'accès

Travailler dans le B to B.
Directeurs export, chefs de zone export, ingénieurs commerciaux export, dirigeants de PME réalisant une démarche export

Validation

Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI Essonne

Lieu de formation

2 Cours Monseigneur Romero
Évry

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Centre de formation

2 Cours Monseigneur Romero
91000, Évry

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