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Création d'entreprise: Réussir son entretien de vente !

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 25 nov. 2020 au 30 nov. 2025  - Villeneuve d'Ascq (59)
du 25 nov. 2020 au 30 nov. 2025  - Villeneuve d'Ascq (59)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

L'entretien de vente est LA PHASE capitale pour réussir à vendre vos produits ou vos prestations.
Cependant, la vente est "un art" et demande de la méthode et de l'entraînement !
Même avec les meilleurs produits ou services, si vous ne parvenez pas à vous démarquer, l'acheteur peut rapidement s'orienter vers l'un de vos concurrents.
Comment vous différencier de vos concurrents?
Comment éviter les objections courantes?
Comment effectuer un "face à face" avec un acheteur?
Quelles sont les techniques permettant de réaliser la vente?
Cette formation va vous permettre de découvrir:
1) Les 4 phases essentielles d'une vente.
2) De tester vos capacités à travers des jeux de rôle.
3) De répondre aux objections courantes.
4) D'amener l'entretien jusqu'au "closing" (la vente ).

Description de la formation

1) Préparer son entretien:
Définir son pitch commercial
Renseigner sur son prospect
Connaître ses concurrents
2) Utiliser une présentation professionnelle:
Définir ce qui caractérise votre entreprise.
Utiliser un support visuel
Associer votre acheteur
3) Analyser votre acheteur:
Définir ce qui motive votre acheteur
Examiner les besoins
Décrire les attentes
Collecter les problématiques
4) Définir un cadre d'échange:
Planifier le déroulé de l'entretien
Définir les phases d'échanges
Indiquer un temps de réponses aux questions
5) Réussir sa phase de découverte:
Diriger l'entretien
Questionner efficacement
Reformuler pour confirmer l'adhésion
Analyser pour mieux synthétiser
6) Construire un schéma vers la vente:
Construire une offre adaptée
Défendre son tarif
Se préparer aux objections
Susciter l'acte de vente
Préparer votre R2 (ou conclure la vente pour les vente en R1)
Argumenter sur la base des "oui"

Conditions d'accès

Avoir

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
Se rapprocher du centre pour ces modalités
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

GROUPE ANALYZ CONSULTING

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

11 avenue de la Créativité
Parc des Moulins
59650, Villeneuve-d'Ascq

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