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CRÉATION D'ENTREPRISE: CONSTRUIRE UNE STRATÉGIE COMMERCIALE EFFICACE !

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 20 nov. 2020 au 30 nov. 2022  - Villeneuve d'Ascq (59)
du 20 nov. 2020 au 30 nov. 2022  - Villeneuve d'Ascq (59)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

1) Définir clairement une stratégie commerciale et écrire un plan d'action
2) Mettre en oeuvre votre déploiement commercial et gérer efficacement vos prospects
3) Maîtriser les retours sur investissement de vos actions et les adapter

Description de la formation

CONTENU DE LA FORMATION:
1) Définir ses objectifs stratégiques:
Identifier sa ou ses cibles clients
Définir ses différentes part de marché
Construire un stratégie commerciale efficiente (budget, humain, )
Analyser ses concurrents

2) Identifier ma cible client (personas):
Connaitre son offre de produits et de marché
Définir sa cible client (les personas)
Créer vos prospects (qualification et gestion)
3) Définir sa méthode de vente:
Planifier ses actions commerciales
Cibler ses actions (qui, quoi, quand, comment, pourquoi, où, combien)
Ecrire sa méthode de vente
Créer la différence grâce à l'entraînement
4) Etablir son plan d'action commercial:
Utiliser la méthode SMART pour votre plan d'action
Budgétiser vos actions
Planifier ses actions (collectives puis individuelles)
Piloter vos actions efficacement
5) Expérimenter son plan d'action commercial ( PAC) à la réalité du terrain:
Analyser son retour sur investissement (ROI)
Examiner les feedbacks prospects
- clients
Distinguer les bonnes pratiques pour l'adaptation de son offre au marché

Conditions d'accès

Aucuns
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

GROUPE ANALYZ CONSULTING

Lieu de formation

12 rue Denis Papin
Néo pôle business – Le Néo 2
Villeneuve d'Ascq

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Centre de formation

11 avenue de la Créativité
Parc des Moulins
59650, Villeneuve-d'Ascq

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