Ferme la recherche

CQP conseiller(ère) mutualiste

Descriptif

Durée de la formation

Durée 294 heures
En centre 294 heures

Session

du 14 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Puteaux (92)
du 14 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Puteaux (92)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

A l'issue de la formation, le candidat est capable de :
- Vendre des offres multi
- produits de prestations et de services en démarchant des adhérents et prospects professionnels,
- Développer un portefeuille d'adhérents, établir et entretenir la relation commerciale avec eux par des prises de contact et des retours d'information réguliers.
A partir d'une analyse des activités de ses prospects et de ses adhérents ainsi que de l'évolution de leurs besoins et d'une analyse de son environnement économique, le conseiller mutualiste collectif évalue le potentiel de développement de son activité, répond à des appels d'offres et des cahiers des charges et propose des prestations et des services adaptés dans le cadre des dispositions négociées par les branches professionnelles.

Description de la formation

Domaine 1 (D1) - Sélectionner une offre adaptée à la situation et aux besoins d'une entreprise
- Panorama des régimes de protection sociale : santé/prévoyance
- Panorama épargne/retraite
- Le marché collectif
- Les fondamentaux de la communication
D2 - Négocier avec une entreprise une offre multi
- produits dans le respect de la réglementation en vigueur
- Le marché collectif : l'environnement de l'offre santé/prévoyance
- Le marché collectif : l'environnement de l'offre retraite/épargne salariale
- Le travailleur non
- salarié
- Code de la mutualité et réglementation
D3 - Utiliser des techniques commerciales pour vendre des contrats adaptés aux besoins des adhérents et prospects
- Vente et négociation de contrats collectifs : La stratégie, la préparation et l'entretien
- Proposer une offre en fonction des typologies d'entreprises et d'interlocuteurs : les différentes typologies d'entreprises, les différents interlocuteurs et leurs attentes, la prise de contact, l'argumentaire technique en fonction des typologies, les différents outils
- Prise de parole en public
D4 - Valoriser l'image et l'offre de service de la mutuelle
- Connaissance du secteur des mutuelles et de leur environnement
- La mutualité dans son environnement
- Les valeurs mutualistes
- L'histoire de la mutualité
- L'organisation du Mouvement mutualiste
- Les activités de la mutualité
D5 - Analyser le marché et proposer des actions de développement
- Analyse de l'environnement concurrentiel
- Analyse des besoins en fonction des marchés (TPE/PME, TNS)
- Comparaison des offres du marché
- Les sources d'information
- Interpréter l'information
- Etablir un plan de développement
- Se créer un réseau de prescripteur
- Organisation et suivi de la veille concurrentielle
D6 - Suivre et analyser son activité commerciale en utilisant les outils de suivi et de gestion administrative et commerciale
Le reporting
La communication écrite
D7 - Optimiser son organisation et ses visites auprès des entreprises
Gestion du temps
Gestion des ressources
D8 - Suivre et fidéliser un portefeuille d'entreprises
Optimiser le suivi des visites

Conditions d'accès

Aucun.

Validation

CQP conseiller(ère) mutualiste;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Institut de formation de la profession de l'assurance (IFPASS)

Lieu de formation

Ifpass
172 Rue de la République
Puteaux

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

IFPASS
18 rue Louis Pouey
92800, Puteaux

Voir toutes les formations de Institut de formation de la profession de l'assurance (IFPASS)