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Courtier en travaux

Descriptif

Durée de la formation

Durée 24 heures
En centre 24 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 juil. 2019 au 31 août 2020  - Neuilly sur Seine (92)
+ autres sessions
du 01 juil. 2019 au 31 août 2020  - Neuilly sur Seine (92)
du 01 juil. 2019 au 31 août 2020  - Neuilly sur Seine (92)

Objectif de la formation

L'objectif de cette formation est de pouvoir permettre au candidat d'acquérir les bases nécessaires du métier de courtier en travaux d'habitat et immobilier afin de démarrer son activité en toute quiétude.
Le candidat doit être capable de pouvoir traiter les premiers projets proposés et de satisfaire les demandes des clients.

Description de la formation

Formation juridique :
a) Tour d'horizon de la profession
- Les spécificités de notre profession
- Historique de la profession
- Evolution et réglementation de la profession
- Le marché
b) Le mandat de présentation
- Le mandat
- La durée du mandat
- Les obligations des parties
- Le démarchage à domicile
c) Le contrat de partenariat (sté intervenante) - Le contrat
- La durée du contrat
- Les obligations des parties
- La vérification des qualités de la sté intervenante
- La résiliation du contrat
d) Le contrat de partenariat (prescripteur
- apporteur d'affaires) - Le contrat
- La durée du contrat
- Les obligations des parties
- L'extinction du contrat
e) La rémunération et commission du courtier en travaux
- Les conditions à remplir
- Les commissions
- honoraires
- Les autres commissions
f) La responsabilité civile et pénale du courtier en travaux
- Les obligations et devoirs du conseiller
- Les compétences
- Les domaines d'intervention
- Les obligations d'informations
Formation commerciale :
a) Marketing et communication
- Les basiques de la communication dans l'approche commerciale
- Les différentes techniques commerciales (terrain / téléphone)
b) La Prospection
- Pourquoi prospecter ou comment trouver des projets et obtenir un rendez
- vous
- Les différents types de prospect
- La prospection physique
- L'îlotage ou comment travailler son secteur pour asseoir sa notoriété - Recommandation pour une prospection réussie
- Prospection téléphonique
c) Le rendez
- vous Professionnel (artisan
- sté intervenante) - La mise en confiance
- L'évaluation
- Le juste prix
- Comment obtenir un contrat de partenariat
- Les différentes pièces constitutives
- Le suivi artisan
- Les objections rencontrées
- Les techniques et méthodes faces aux objections
- La rédaction du contrat de partenariat
Formation commerciale :
a) Les maîtres d'ouvrages (client
- porteur de projet) - Les sources de clients ou comment les trouver
- Votre fichier clients
- Recevoir et traiter les appels
- Le rendez
- vous client porteur de projet
- Les motivations du client
- Le premier contact
- Découverte du projet
- Le mandat de présentation
- Sélection des sociétés intervenantes
- La deuxième visite
- Trajets et visites
- Présentation de la société intervenante
- Le dernier contact
- Le processus de prise de décision (d'achat) - L'offre et sa rédaction et sa négociation
- Les objections
- Traitements des principales objections rencontrées
b) Satisfaire vos clients
- Attitude et comportement à adopter
- Etre bien préparé - Maîtriser les rencontres
c) Régime juridique fiscal et social de l'activité - Choix des statuts (Sarl, Eurl, Entreprise Individuelle, Libérale etc...) - Choix du régime fiscal et social
d) Foire aux questions
- Tour de table et débriefing du stage

Conditions d'accès

Formation accessible à tous niveaux de formation. Bon relationnel, bonne faculté d'adaptation, motivation.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Borja & consultants

Lieu de formation

CNFCT
20 bis Rue Louis Philippe
Neuilly sur Seine

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Centre de formation

CNFCT - Borja & consultants
Bois Franc
69640, Jarnioux

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