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Contrôle de gestion de la fonction commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 10 oct. 2019 au 11 oct. 2019  - Paris - 2ème (75)
du 10 oct. 2019 au 11 oct. 2019  - Paris - 2ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Élaborer un plan commercial et son budget.
- Mettre en oeuvre la stratégie de l'entreprise pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Suivre et piloter l'activité commerciale avec la mise en place de tableaux de bord.
- Développer un système de reporting et être force de proposition.

Description de la formation

Quiz amont : pour tester son niveau de connaissances
S'impliquer dans l'élaboration du business plan et du budget
Participer au processus de planification
- Business plan : méthodologie et contenu
- Prévoir l'évolution financière de l'entreprise
- Analyser les prévisions de ventes
- Définir les objectifs commerciaux
- Fixer les tarifs et les marges
- Collaborer avec la direction commerciale
- Être au coeur de la stratégie de l'entreprise
Construire un budget commercial
- Les critères à prendre en compte
Exercice d'application : élaboration d'un budget commercial
Défendre son budget
- Comprendre les impératifs globaux de l'entreprise et certains ratios exigés
- Notion des principaux ratios
- Mensualisation du budget pour l'exploitation du suivi et des prévisions de trésorerie
Exercice d'application : établissement d'un budget selon trois scénarios et choix selon les ratios exigés
Élaborer les outils nécessaires au suivi des résultats
- Concevoir les tableaux commerciaux
- Collecter l'information
Exploiter les données recueillies
Assurer la maîtrise des coûts commerciaux
Analyser la rentabilité
Étude de cas : analyse par secteur, commentaires et simulations
Analyser les écarts : maîtriser la méthodologie
- Analyse de l'écart global par le budget flexible
- Analyse du chiffre d'affaires et détermination des écarts : volume, prix, mix
Exercice d'application : détermination des écarts sur chiffre d'affaires et commentaires
- Analyse des marges et causes des écarts
Étude de cas : analyse de la marge brute et explication des écarts
Développer un système de reporting et être force de propositions
MODULES VIDÉO :
- Comment analyser l'activité d'une entreprise ?
- Comment apprécier la performance de l'entreprise ?
- Comment s'entraîner à être diplomate ?
Quiz aval : pour valider les acquis de la formation et formaliser sa progression

Conditions d'accès

Avoir des connaissances en contrôle de gestion.
- Contrôleurs de gestion.
- Responsables comptables et financiers.
- Directeurs commerciaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Controle de gestion (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

EFE formation

Lieu de formation

EFE Formation
35 Rue du Louvre
Paris - 2ème

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Centre de formation

EFE Formation
35 Rue du Louvre
75002, Paris 2e

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