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Construire un argumentaire

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Nice (06)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Nice (06)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Connaître les techniques de l'argumentation marketing et commerciale
- Créer son propre argumentaire commercial sur la base des informations recueillies
- Savoir le restituer et le décliner dans des actions commerciales et marketing

Description de la formation

- Méthode de création d'un argumentaire :
Différencier un bénéfice d'un argument et d'une caractéristique, méthode BAC
Analyse préalable : forces et faiblesses (SWOT), cibles (persona), tunnel de vente
- Les éléments indispensables pour construire un argumentaire :
Identification des problématiques clients
Liste des caractéristiques produits
Formalisation des bénéfices clients
Anticipation des objections
Création des messages clés et le vocabulaire associé
- Intégration des objections :
Méthode de traitement des objections : anticiper, identifier, répondre, Intégration dans l'argumentaire
- Construction collective d'un argumentaire :
Construction collective d'un argumentaire avec la méthodologie proposée (méthode Post
- It), traitement des objections
Mise en application de retour au travail et construction de son propre argumentaire
- Restitution des argumentaires créés par chaque participant :
Présentation orale des messages clés, débriefing, ajustements
- Décliner son argumentaire :
La déclinaison dans le cadre commercial, sous forme de diaporama, d'outils d'aide à la vente (print et web), la présentation en public

Conditions d'accès

Module en intra-entreprise et sessions inter-entreprises en mai et octobre 2019- Public : personne exerçant une fonction commerciale - De 4 à 8 stagiaires- 1 jour de formation soit 7h de formation de 9h à 17h- Tarif inter-entreprises: 495 EUR/ jour - Tarif intra-entreprise : 1500 EUR/jour, tarif ajustable en fonction du travail pédagogique - Organisme de formation en PACA : 06, 83, 13, Monaco

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Vente en habillement et accessoires de la personne (voir la fiche métier)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Mise en rayon libre-service (voir la fiche métier)

Management de departement en grande distribution (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Mises en situation s'appuyant sur des cas concrets - cas pratiques - feedback du groupe - ateliers et travaux collectifs - analyse SWOT - outils issus du coaching - brainstorming
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Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Abp Consulting

Lieu de formation

11 avenue du Dr Robini
Espace Nikaïa
Nice

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Centre de formation

11 avenue du Dr Robini
Espace Nikaia
06200, Nice

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