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Construire sa stratégie commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 15 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 juil. 2020 au 31 déc. 2022  - Mérignac (33)
du 01 juil. 2020 au 31 déc. 2022  - Mérignac (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Clarifier votre projet commercial
Etablir un diagnostic de votre portefeuille commercial actuel, clients et prospects
Définir des actions commerciales pertinentes pour conquérir de nouveaux clients et fidéliser les clients existants
Hiérarchiser et allouer les moyens nécessaires
Vous doter d'outils pour suivre la mise en oeuvre du plan d'action commercial.

Description de la formation

Les analyses de l'existant
Par segment
Par client
Par couple client / marché
L'analyse de l'entreprise sur son marché et la définition de son positionnement
La construction de la matrice SWOT
Forces
Faiblesses
Opportunités
Menaces
L'élaboration de la stratégie commerciale à partir des données internes et externes
La formalisation des axes prioritaires déclinés en plan d'action commercial avec intégration des outils marketing
La construction de tableaux de bord commerciaux
Le pilotage de l'activité et le suivi des résultats
L'élaboration de son plan d'action commercial
Synthèse de la session
Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
Bilan oral et évaluation à chaud

Conditions d'accès

Aucune

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

M2I FORMATION MERIGNAC

Lieu de formation

15 Bis Allée James Watt
Mérignac

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Centre de formation

15 B allée James Watt
33700, Mérignac

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