Ferme la recherche

Construire sa stratégie commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 14 oct. 2019 au 21 oct. 2019  - Sarlat la Canéda (24)
+ autres sessions
du 14 oct. 2019 au 21 oct. 2019  - Sarlat la Canéda (24)
du 21 mars 2020 au 31 mars 2020  - Sarlat la Canéda (24)

Objectif de la formation

Le participant devra être capable de:
Définir son offre produit/prestation : ses avantages exclusifs
Construire sa proposition de valeur
Identifier les besoins de ses clients et leur relation avec son offre
Bâtir son business model : son activité, ses partenaires, ses clients, ses moyens de communication, ses compétences et ses activités à mettre en oeuvre.
Définir sa stratégie commerciale
Travailler et tester des argumentaires pour prospecter efficacement

Description de la formation

Elaboration de la proposition de valeur
La carte d'empathie du client vs le produit ou la prestation
Présentation et auto
- coaching en atelier
Construction de son Business Model avec Le BMC (Business Model Canvas)
Mise en situation du BMC dans son environnement : viabilité
Présentation et argumentation en atelier pour tester les objections
Communication
Les outils de la communication
Prospection et communication
La fonction commerciale
L'organisation commerciale
Les outils de la vente
Construction d'un argumentaire, préparation aux objections.
La prise de rendez vous, la prospection, la négociation
L'expression orale en public : s'entrainer à se présenter, présenter son activité, être clair sur son projet et ses objectifs

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

AIFS

Lieu de formation

7 av. Joséphine Baker
Sarlat la Canéda

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

PL MARC BUSSON
24200, Sarlat-la-Canéda

Voir toutes les formations de AIFS