Ferme la recherche

Construire sa stratégie commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 24 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Essey lès Nancy (54)
du 24 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Essey lès Nancy (54)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o Identifier les potentiels humains de la personne
o Identifier ses leviers de développement
o Établir un plan de développement commercial
o Suivre ses propres objectifs de développement

Description de la formation

L'ORGANISATION COMMERCIALE
- Les fondamentaux du développement
- Les enjeux du Plan de Développement
- Fonctionnement du Plan de Développement
- Leviers de personnalisationSWOT
- Les Forces / Faiblesses de son activité
- Les Opportunités / Menaces de son marché
- Sélectionner les leviers de développementANALYSE DES CLIENTS
- Identifier le potentiel de ses clients
- Analyser les achats clients
- Analyser la rentabilité client
- Identifier les actions de développementANALYSE DES PROSPECTS
- Cibler son secteur commercial
- Établir ses cibles prospects
- Définir des objectifs
- Mettre en place un plan d'actionANALYSE DE LA CONCURRENCE
- Répertorier sa concurrence
- Mettre en place une veille cibléeLES INDICATEURS DE PERFORMANCE
- Identifier les leviers de performance
- Quantifier les objectifs type SMART
- Mettre en place le suivi des indicateurs
- Analyser les écarts

Conditions d'accès

Aucun

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

APG

Lieu de formation

127 avenue Foch
Essey lès Nancy

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

120 avenue Foch
54270, Essey-lès-Nancy

Toutes les formations et avis pour APG