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Construire la stratégie commerciale de son entreprise artisanale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 28 heures
En centre 28 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Bordeaux (33)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Bordeaux (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Objectif général de la formation
Augmenter les chances de réussite de lancement d'une nouvelle entreprise ou d'un projet de développement.
Accroître les potentiels de l'entreprise au démarrage de ses activités
Objectifs pédagogiques:
Au cours de la formation, les stagiaires apprendront à :
Collecter et analyser les informations commerciales
Identifier les avantages concurrentiels et les critères de différenciation
Elaborer un plan d'action commercial ou marketing

Description de la formation

Jour 1 : La définition des éléments stratégiques :
Analyse du marché et de l'environnement
Définition du couple produit/marché ou prestation/marché
Analyse de la concurrence
Segmentation de la clientèle
Jour 2 : Etude des alternatives stratégiques et élaboration de la stratégie :
les éléments de différenciation et avantages concurrentiels
les cibles
le positionnement
les orientations commerciales et le mix marketing (produit/prestation, prix, distribution, communication)
Jour 3 : Les techniques et outils de communication :
Le mix de communication
La publicité
Les relations publiques
La promotion des ventes
Les techniques de communication graphique
L'argumentation, l'interrogation orale et écrite
communication institutionnelle et commerciale
Jour 4 : La construction d'un plan d'action commercial et marketing :
Les critères de choix des actions à entreprendre
La méthodologie
Les indicateurs de résultat

Conditions d'accès

Néant

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CMAI

Lieu de formation

CMAI 33
46 RUE GENERAL LARMINAT
Bordeaux

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Centre de formation

46 avenue du Général de Larminat CS 81423
33000, Bordeaux

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