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Conseiller et négocier dans son activité d'indépendant

Descriptif

Durée de la formation

Durée 35 heures
En centre 35 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 02 mai 2021 au 31 déc. 2021  - Paris - 8ème (75)
du 02 mai 2021 au 31 déc. 2021  - Paris - 8ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Planifier son activité d'indépendant en construisant des outils d'analyse, en anticipant ses investissements, en choisissant un positionnement et en fixant ses prix
- Construire une approche marketing différenciée en analysant les modes de prises de décision de ses clients et en utilisant des outils multicanaux
- Réaliser des négociations en écoutant et en questionnant son interlocuteur, en argumentant sur son offre, en répondant aux éventuelles objections et en appliquant le jeu des concessions et des contreparties

Description de la formation

FIXER MES PRIX ET PLANIFIER MON ACTIVITE
- 2 jours
Connaître les leviers à actionner pour le développement de mon activité
Gérer mon temps au quotidien, l'organisation, l'anticipation et la répartition de mon temps de travail
Suivre mes performances : les indicateurs de mesures propres à mon activité
Anticiper les risques et apporter des solutions correctives
Construire mon prix et élaborer des devis
AGIR SUR LES LOGIQUES DECISIONNELLES DE MES CLIENTS
- 1 jour
Explorer toutes les dimensions de la prise de décision
Déterminer des segments homogènes de clients selon leur mode de prise de décision
Anticiper les comportements de mes clients pour adapter mon offre et mon discours : exercices pratiques
Logiques de questionnement et questions de repérage : exercices pratiques
REUSSIR MES NEGOCIATIONS
- 2 jours
Les attitudes gagnantes du négociateur
Techniques pour gérer la marge de manoeuvre
Défendre mes intérêts et contractualiser selon mes critères
Savoir ajuster mon offre, argumenter et traiter les objections
Être stratège pour surmonter les résistances

Conditions d'accès

Avoir défini son offre de service

Validation

Conseiller et négocier dans son activité d'indépendant;Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Trajectoires Missioneo

Lieu de formation

18 Rue de la Ville l'Évêque
Paris - 8ème

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Centre de formation

18 rue de la ville l'Eveque
75008, Paris 8e

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