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Connaître les étapes d'un entretien de vente en B to C

Descriptif

Durée de la formation

Durée 15 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 juil. 2020 au 31 déc. 2022  - Mérignac (33)
du 01 juil. 2020 au 31 déc. 2022  - Mérignac (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Préparer et mener un entretien de vente
Communiquer et véhiculer une image positive.

Description de la formation

Prise de rendez
- vous
Par téléphone
En porte à porte
En galerie marchande
Sur les foires de campagne et les marchés
Sur les salons et foires internationales
Avec son réseau
Motivation du prospect
Créer l'ambiance et l'intérêt
Se présenter avantageusement
Créer les motivations d'achat
Présentation et valorisation du produit
Comparaisons et spécificités
La technique au service du client
Les essentiels de la présentation du prix
Présentation de sa société
Historique
Organigramme
Positionnement sur le marché actuel
Vendre ses compétences
Présentation de son press
- book
Créer son support
Les différents types de support
Déterminer le cheminement
Obtention d'un engagement moral
Rendre le moment solennel
Sortir le produit du contexte financier
Evincer la concurrence de la décision finale
Appliquer la règle des 3 "oui"
Conclusion de la vente
La motivation du prospect
La présentation et la valorisation du produit
Se vendre et vendre son entreprise
Les essentiels de la présentation du prix
Vente d'un financement
Maîtriser ses documents
Motiver le client en parlant mensualité
Présentation de l'organisme de financement
Défendre les intérêts de l'entreprise
Amener le client à choisir une formule
Verrouiller la signature du financement
Consolidation de sa vente
Les actions qui scellent l'accord
Les documents
Verrouiller la signature
Obtenir des adresses
Synthèse de la session
Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
Bilan oral et évaluation à chaud

Conditions d'accès

Aucune

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

M2I FORMATION MERIGNAC

Lieu de formation

15 Bis Allée James Watt
Mérignac

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Centre de formation

15 B allée James Watt
33700, Mérignac

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