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Compétences de base en création d'entreprises : négociation commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 42 heures
En centre 42 heures

Session

du 16 sept. 2019 au 23 sept. 2019  - Colmar (68)
du 16 sept. 2019 au 23 sept. 2019  - Colmar (68)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Permettre aux stagiaires, une acquisition rapide et efficace des méthodes et outils indispensables à une démarche commerciale structurée dans le cadre d'une création d'entreprise

Description de la formation

Accueil / Intégration
Adopter une attitude commerciale : comprendre l'acte d'achat ... et donc de vente
- Eléments de base de la communication
Structurer sa démarche de prospection : Bâtir le plan de prospection de son activité - Approche des prospects
- Téléphone comme outil indispensable de la prospection
- Structurer un entretien de prise de rendez vous
Maîtriser les basiques de la vente : Prise de contact
- Découverte du client
- Argumentation
- Objections
- Conclusion de la vente
Techniques de négociation : Enjeux de la négociation
- Adaptez vous à votre interlocuteur
- Style de négociation

Conditions d'accès

Maîtrise des connaissances de base (lire, écrire et compter)

Validation

attestation de suivi ou de présence
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

AFPA DR Accès emploi Grand Est

Lieu de formation

4, rue du Rhin
Colmar

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Centre de formation

29 rue Pierre Boileau
57050, Metz

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