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Communiquer et prospecter de nouveaux clients particuliers et professionnels

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)

Objectif de la formation

Disposer d'une méthodologie pour évaluer les besoins de communication et établir un diagnostic ;
Élaborer un plan de communication cohérent avec la culture et la stratégie de l'entreprise ;
Construire un tableau de bord pour piloter la mise en oeuvre des actions de communication.
Optimiser le développement du portefeuille clients ; Maîtriser la prise de rendez
- vous ; Maîtriser la
valeur de mon offre et la présenter de manière claire ; Connaître les leviers d'optimisation des
entretiens de vente ; Se positionner avec un fort niveau de valeur ajoutée dès les 1ers instants ;
Varier ses sources de prospection et savoir l'organiser

Description de la formation

Évaluer les besoins de
communication
Les trois étapes d'un audit de
communication : Les méthodes de
recueil d'information
- Choix des leviers
les plus adaptés
- Évaluation et tableau
de bord.
Concevoir un plan de
communication
Contexte et cibles prioritaires
- Définir
des objectifs mesurables
- Choisir les
outils adaptés
- La responsabilité
sociale de l'entreprise.
Les enjeux de l'optimisation du
portefeuille client
Contour des missions
- La nécessité
d'exploiter toutes les opportunités
- Le
cycle de vie du client.
Gestion du temps et des priorités
Préparer un plan de prospection
- Segmentation du portefeuille client
- Temps à consacrer pour chaque
typologie, nature et fréquence des
actions à mettre en oeuvre.
Optimisation des actions de
prospection
Hiérarchisation des cibles
- États des
lieux des sources de prospection et
analyse des résultats obtenus
- Comment trouver de nouveaux clients.
Prospection client sur les réseaux
virtuels
Calcul du potentiel initial et plan d'action
pour le développer
- Règles d'or pour
rentrer en contact avec une relation
- Recommandations et parrainage.
Réussir sa prospection téléphonique
Organisation de la prospection
téléphonique
- Analyser ses propres
performances
- Améliorer les
argumentaires téléphoniques.

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Gerance immobiliere (voir la fiche métier)

Gestion locative immobiliere (voir la fiche métier)

Management de projet immobilier (voir la fiche métier)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Vip and Co

Lieu de formation

1110 chemin des Plantades
Centre d'affaires bâtiment B
La Garde

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Centre de formation

222 chemin des Cerisiers
83790, Pignans

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