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Commercialiser son opération immobilière

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 02 déc. 2019 au 03 déc. 2019  - Paris - 2ème (75)
du 02 déc. 2019 au 03 déc. 2019  - Paris - 2ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Identifier les opérations commercialisées.
- Choisir l'approche marketing.
- Analyser les étapes de précommercialisation et concevoir efficacement la commercialisation.

Description de la formation

Quiz amont : pour tester son niveau de connaissances
Identifier les opérations immobilières commercialisées
Définir le champ de la VEFA
- Identifier l'intérêt de recourir à ce montage
- Respecter la procédure de l'avant contrat
- Mettre en oeuvre le contrat définitif
Études de cas : analyse commentée d'opérations en VEFA et identification des points de vigilance
- Appréhender l'impact du développement durable dans les opérations immobilières
- Intégrer le développement durable dans la stratégie commerciale et marketing
Analyser les techniques commerciales et marketing efficaces
Identifier les besoins du client
Faire un benchmark
Mettre en place la stratégie de commercialisation
- Le plan marketing et la publicité
- Les actions commerciales
- Les techniques innovantes
Exercice d'application : définition d'une stratégie de commercialisation d'une opération dans un contexte donné
Commercialiser son opération
Assurer le bilan financier et la rentabilité du programme
- La variation du prix de vente
- Les dispositifs fiscaux
Favoriser la phase de précommercialisation
- Définir le bon timing
- Recours aux outils et supports adaptés
Assurer le lancement commercial
Étude de cas : analyses commentées d'opérations, identifications des points forts de la stratégie commerciale retenue et des améliorations
Quiz aval : pour valider les acquis de la formation et formaliser sa progression

Conditions d'accès

Connaître les bases du montage d'une opération immobilière.
- Responsables de programmes immobiliers.
- Responsables commerciaux.
- Responsables marketing.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management de projet immobilier (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

EFE formation

Lieu de formation

EFE Formation
35 Rue du Louvre
Paris - 2ème

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Centre de formation

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35 Rue du Louvre
75002, Paris 2e

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