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Commercial réseaux de distribution

Descriptif

Durée de la formation

Durée 41 heures

Session

du 01 juin 2020 au 31 déc. 2020  - Le Brûlé (97)
du 01 juin 2020 au 31 déc. 2020  - Le Brûlé (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables.
- Valoriser, gérer et animer ses produits en rayon et/ou en linéaire

Description de la formation

1 - En amont du présentiel (2 heures)
AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée
- Test de positionnement : Auto
- évaluation de vos compétences
- Recueil des attentes spécifiques
- Vidéo d'introduction à la formation : "Vendre, c'est tout un art !"
2 - En présentiel
PARTIE 1 : Mener un entretien de vente en face
- à-face (2 jours
- 14 heures)
- Structurer sa démarche commerciale
- Préparer ses visites
- Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
- Connaître les besoins et attentes du client
Mise en situation
Jeu Kestion sur l'écoute client.
- Argumenter pour convaincre
- Traiter les objections à la vente
- Conclure la vente
Mises en situation sur cas participant : du contact à la conclusion.
Construire ses bonnes questions, ses arguments commerciaux, ses réponses aux objections.
PARTIE 2 : Maîtriser les règles de la négociation commerciale (2 jours
- 14 heures)
- Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale
- Démarrer efficacement la négociation
- Obtenir en cours de négociation
- Engager son client vers la conclusion
- Bien négocier, même dans les situations difficiles
- Mise en application pratique : Préparer et négocier sur un cas du participant
Mise en application pratique : Préparer et négocier sur un cas du participant
PARTIE 3 : Dynamiser sa pratique du merchandising (1 jour
- 7 heures)
- L'importance des techniques marchandes
- L'analyse des résultats
3 - En aval du présentiel
Plan d'Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance (+ 4 heures de MasterClass)
- Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
- Auto
- évaluation formative : Etudes de cas et quizz de validation des acquis du parcours
- MasterClass 1 heure par mois + 1 heure : Échange d'expérience + préparation à l'évaluation sommative.
- Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Validation des acquis de formation
- Remise attestation
- Certification partielle possible (Pensez à vous inscrire..)

Conditions d'accès

Prérequis : Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
- Toute personne appelée à évoluer vers une fonction commerciale et/ou auprès de la distribution.
- Créateur d'entreprise, vendeur, ingénieur commercial, technico-commercial, attaché

Validation

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Vente en habillement et accessoires de la personne (voir la fiche métier)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Mise en rayon libre-service (voir la fiche métier)

Management de departement en grande distribution (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

AJFORM CONSEIL OI

Lieu de formation

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
Le Brûlé

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Centre de formation

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400, Saint-Denis

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