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Commercial Intermédiaire : Prospection B2B traditionnelle + Prospection sur les Réseaux sociaux + Prospection par E-Mailing

Descriptif

Durée de la formation

Durée 35 heures
En centre 35 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2021  - Lille (59)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2021  - Lille (59)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Découvrir comme prospecter efficacement
- Utiliser les réseaux sociaux pour prospecter
- Apprendre à créer ses E
- Mailing de prospection et à les envoyer

Description de la formation

Téléchargez le PDF
Introduction
Qu'est
- ce que prospecter ?
Présentation de la formation
Enjeux de la prospection
Gagner de nouveaux clients
Aborder des marchés potentiels nouveaux
Se donner une image dynamique
Participer à la croissance de son entreprise
Valoriser son profil de commercial avec un projet difficile
Préparer sa prospection : Quelles entreprises vais
- je prospecter ?
Qui sont mes clients ?
Quelle est la cible type de l'entreprise ?
Quelles entreprises pourrait
- on prospecter ?
Qui ai
- je envie de prospecter ?
Atelier : lister les cibles potentiels de mon entreprise
Préparer sa prospection : Quels contacts vais
- je prospecter ?
Quelles sont les fonctions / intitulés de poste qui achètent habituellement les produits de mon entreprise ?
Quelles sont les sources pour obtenir les contacts ?
Principales sources de contacts d'entreprises
Préparer sa prospection : Comment vais
- je prospecter ?
Prospection par téléphone
Prospection par courrier
Prospection par mail
Prospection par rendez
- vous
Prospection par démarchage
Autres prospections
Préparer sa prospection : Quel angle d'approche ?
Quel produit mettre en avant ?
Quel discours ?
Quel moyen ?
Quels supports de communication ?
Préparer sa prospection : Comment éviter les barrages ?
Barrages d'autrres interlocuteurs : assistants, secrétaires
Freins de votre interlocuteur
Pièges divers
Bonnes pratiques
Atelier : Préparer un scénario de prospection par téléphone / mail / rendez
- vous
Préparer sa prospection : tester son scénario
Faire valider son scénario par d'autres commerciaux
Tester auprès de cibles secondaires
Affiner le scénario
Préparer sa prospection : travailler son image
Quelle image vous donnera le plus de chance de réussir ?
Trouver la présentation physique adéquate
Soigner sa voix
Erreurs à éviter
Préparer sa prospection : travailler son mental
La concentration
Les images positives
Confiance
Gestion des distractions
Apprentissage continu
Engagement
Atelier : lister des images positives pour vous même
Planifier la prospection
Organisation générale
Phase de phonning
Phase de compte
- rendu
Phase de rendez
- vous
Débrief avec supérieurs
Exemples de prospection t&ea

Conditions d'accès

Avoir les connaissances de bases du domaine commercial

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

DAWAN

Lieu de formation

1 rue ESQUERMOISE
Lille

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Centre de formation

1 rue ESQUERMOISE
59800, Lille

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