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Commercial : Initiation + Approfondissement

Descriptif

Durée de la formation

Durée 35 heures
En centre 35 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Toulouse (31)
+ autres sessions
du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Toulouse (31)
du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Toulouse (31)

Objectif de la formation

Se préparer au métier de commercial
- Découvrir les techniques de vente
- Comprendre les attentes des clients

Description de la formation

Introduction
Découvrir les notions fondamentales
Atelier pratique : décrire le marché, lesproduits/services et politique de prix de son entreprise
Développer les qualités essentielles d'un boncommercial
Atelier pratique : noter ses forces et ses faiblessespour le poste
Recenser les outils du commercial
Atelier pratique : lister les supports de sonentreprise
Travailler son mental
Présenter son entreprise et son produit
Atelier pratique : construire la présentation d'unproduit et de son argumentaire
Négocier
Atelier pratique : sketch de vente
Réaliser des entretiens téléphoniques
Atelier pratique : scénarios d'appels commentés
Utiliser la messagerie électronique
Utiliser les réseaux sociaux
Atelier pratique : commenter son profil et celui deconcurrents
Prospecter
Atelier : mises en situation
Gérer la relation client et lacommunication
Atelier : commenter des fiches clients dans des CRM
- Recenser les informations essentielles pour son entreprise
Faire ses premiers pas sur des marchés d'ampleur
Atelier pratique : lister les comptes clefs pour sonentreprise
Répondre aux appels d'offres
Méthodologie commerciale
Atelier pratique : mise en oeuvre de la méthodologie

Conditions d'accès

Avoir une expérience minimum en entreprise de 2 ans

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Dawan

Lieu de formation

1 place Occitane
Immeuble Le Sully
5e étage
Toulouse

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Centre de formation

1 place Occitane
Immeuble Le Sully
5e étage
31000, Toulouse

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