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Commercial - Initiation + approfondissement

Descriptif

Durée de la formation

Durée 35 heures
En centre 35 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Marseille - 2ème (13)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Marseille - 2ème (13)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Nice (06)

Objectif de la formation

Se préparer au métier de commercial
- Découvrir les techniques de vente
- Comprendre les attentes des clients

Description de la formation

Introduction.
Découvrir les notions fondamentales.
Atelier pratique : décrire le marché, les produits/services et politique de prix de son entreprise.
Développer les qualités essentielles d'un bon commercial.
Atelier pratique : noter ses forces et ses faiblesses pour le poste.
Recenser les outils du commercial.
Atelier pratique : lister les supports de son entreprise.
Travailler son mental.
Présenter son entreprise et son produit.
Atelier pratique : construire la présentation d'un produit et de son argumentaire.
Négocier.
Atelier pratique : sketch de vente.
Réaliser des entretiens téléphoniques.
Atelier pratique : scénarios d'appels commentés.
Utiliser la messagerie électronique.
Utiliser les réseaux sociaux.
Atelier pratique : commenter son profil et celui de concurrents.
Prospecter
Atelier : mises en situation
Gérer la relation client et la communication
Atelier : commenter des fiches clients dans des CRM
- Recenser les informations essentielles pour son entreprise
Faire ses premiers pas sur des marchés d'ampleur
Atelier pratique : lister les comptes clefs pour son entreprise
Répondre aux appels d'offres
Méthodologie commerciale
Atelier pratique : mise en oeuvre de la méthodologie

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Dawan

Lieu de formation

23 rue de la République
2ème étage
Marseille - 2ème

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

32 Boulevard Vincent Gâche
44200, Nantes

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