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Commercial confirmé : S'avoir s'affirmer et maîtriser une négociation

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 03 oct. 2019 au 04 oct. 2019  - Quimper (29)
du 03 oct. 2019 au 04 oct. 2019  - Quimper (29)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Être capable de gagner en force de conviction, savoir se centrer réellement sur son interlocuteur afin de maîtriser l'art du relationnel gagnant.
Savoir se démarquer de la concurrence.
Oser poser les bonnes questions (qu'on ne pose jamais par peur du décideur) .Maîtriser l'écoute audio gestuelle active et ciblée.
Vouloir conclure ici et aujourd'hui.

Description de la formation

Pour une bonne entame et une découverte efficace
La puissance du questionnement structuré et ciblé
Les indicateurs gestuels qui permettent une écoute personnalisée
Les 3 erreurs classiques des commerciaux lorsqu'ils parlent de leur entreprise
Vers une argumentation pertinente
Les signes du décideur qui permettent de prévoir les objections
La qualification des vraies attentes et motivations d'un décideur
L'argumentation en 4 dimensions
Maîtrise du principe de l'implication ciblée du décideur (savoir stimuler sans manipuler)
La puissance des silences actifs à l'expression audio gestuelle du client
L'art de faire de toutes les objections des opportunités de vente
L'art de conclure
Maîtrise de la conclusion : le décideur acheteur ou l'art de faire accepter le prix affiché dans l'offre
Les bienfaits, pour le commercial et le décideur, d'une haute pression conviviale durant la phase de conclusion

Conditions d'accès

Commerciaux expérimentés, responsables des achats, toutes personnes amenées à réaliser de la négociation.

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Approche interactive : alternance d'apports théoriques, d'échanges, d'exercices et de travaux de sous-groupes. Simulations, apports opérationnels ciblés - échanges de savoir-faire. Supports complet...
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14 heure(s)
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

CCI MBO - CFTMI CEL

Lieu de formation

145 avenue de Keradennec
CCIMBO - CEL-CFTMI
Quimper

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Centre de formation

145 avenue de Keradennec
CCIMBO - CEL-CFTMI
29330, Quimper

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