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Commercial B to B

Descriptif

Durée de la formation

Durée 35 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 sept. 2018 au 31 déc. 2019  - Meyzieu (69)
+ autres sessions
du 01 sept. 2018 au 31 déc. 2019  - Meyzieu (69)
du 01 sept. 2018 au 31 déc. 2019  - Tassin la Demi Lune (69)

Objectif de la formation

L'objectif de cette formation est d'amener le stagiaire à acquérir et maîtriser les différentes outils et techniques de vente en B to B, s'adapter aux attentes des clients professionnels et maîtriser les différentes étapes de l'entretien de vente.

Description de la formation

Formation : Commercial B to B (5 jours)
1. Introduction à la formation (0,5 jours)
o Présentation de la formation et des objectifs
o Le métier de commercial B to B compétences et savoir être
o Présentation de la méthode de vente
o Découverte du livret de formation
2. Préparer son entretien de vente (0,5 jours)
o Identifier les différents profils clients
o Collecter toutes les informations utiles avant le rdv
o Connaître son offre
3. Les étapes clés de la vente (3 jours)
o La prise de contact
o Les différents profils d'acheteurs et leurs motivations d'achat (SONCAS)
o Connaître les besoins du client : la découverte
o La reformulation
o Réussir votre argumentation (CAP)
o Répondre aux objections
o Savoir conclure
o La négociation commerciale
4. Organisation commerciale Gestion de mon activité et de mon agenda (1 jour)
o L'importance du reporting et du phoning
o Création de l'argumentaire de prise de rdv téléphonique
o Création de l'argumentaire de prospection physique
Test, quizz, QCM, simulations d'entretien de vente, et évaluation orale tout au long de la formation pour chaque étape clé
de la vente (bris de glace, présentation, découverte, reformulation, argumentation, objections, conclusion, etc...)

Conditions d'accès

Pas de niveau prérequis, vouloir exercer une fonction commerciale ou améliorer sa performance commerciale
Entrepreneurs, salariés, chômeurs, bénéficiaire du RSA

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Business efficience

Lieu de formation

Business efficience
7 rue de la Gare
Meyzieu

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Centre de formation

Business efficience
3 rue Maryse Bastie
69330, Jonage

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