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Commercial B to B

Descriptif

Durée de la formation

Durée 35 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 sept. 2018 au 31 déc. 2019  - Meyzieu (69)
+ autres sessions
du 01 sept. 2018 au 31 déc. 2019  - Meyzieu (69)
du 01 sept. 2018 au 31 déc. 2019  - Tassin la Demi Lune (69)

Objectif de la formation

L'objectif de cette formation est d'amener le stagiaire à acquérir et maîtriser les différentes outils et techniques de vente en B to B, s'adapter aux attentes des clients professionnels et maîtriser les différentes étapes de l'entretien de vente./n

Description de la formation

Formation : Commercial B to B (5 jours)/n
1. Introduction à la formation (0,5 jours)/n
- Présentation de la formation et des objectifs/n
- Le métier de commercial B to B compétences et savoir être/n
- Présentation de la méthode de vente/n
- Découverte du livret de formation/n
2. Préparer son entretien de vente (0,5 jours)/n
- Identifier les différents profils clients/n
- Collecter toutes les informations utiles avant le rdv/n
- Connaître son offre/n
3. Les étapes clés de la vente (3 jours)/n
- La prise de contact/n
- Les différents profils d'acheteurs et leurs motivations d'achat (SONCAS)/n
- Connaître les besoins du client : la découverte/n
- La reformulation/n
- Réussir votre argumentation (CAP)/n
- Répondre aux objections/n
- Savoir conclure/n
- La négociation commerciale/n
4. Organisation commerciale Gestion de mon activité et de mon agenda (1 jour)/n
- L'importance du reporting et du phoning/n
- Création de l'argumentaire de prise de rdv téléphonique/n
- Création de l'argumentaire de prospection physique/n
Test, quizz, QCM, simulations d'entretien de vente, et évaluation orale tout au long de la formation pour chaque étape clé/n
de la vente (bris de glace, présentation, découverte, reformulation, argumentation, objections, conclusion, etc...)/n

Conditions d'accès

Pas de niveau prérequis, vouloir exercer une fonction commerciale ou améliorer sa performance commerciale/n

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Business efficience

Lieu de formation

Business efficience
7 rue de la Gare
Meyzieu

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Centre de formation

3 rue Maryse Bastie
69330, Jonage

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