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Commercial 3.0

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 07 oct. 2019 au 08 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 07 oct. 2019 au 08 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 02 déc. 2019 au 03 déc. 2019  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Comprendre l'évolution et l'impact du digital sur le marché.
- Améliorer ses compétences commerciales grâce au digital.
- Repenser son offre en intégrant le digital.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Comprendre l'impact et les enjeux du digital sur le marché
- La nouvelle économie et les grandes tendances du web : mobile first, user experience, uberisation, big data, objets connectés...
- Les acteurs de la nouvelle économie : GAFA, pure players et e
- commerçants.
- Les métiers et décideurs du 3.0 : community managers, social media managers, data scientists, développeurs...
Revisiter son offre en version digitale
- Intégrer le digital dans ses relations avec les clients.
- Maîtriser le vocabulaire du digital : responsive design, SEO, SEA, SEM, leads, web
- to
- store, ROPO...
- Comprendre les digital natives : ATAWAD.
Adopter un profil digital actif
- Construire son identité numérique et celle de son offre.
- Optimiser et gérer un Pipe .
- Utiliser un processus de social selling sur LinkedIn.
Adopter un comportement digital pour capter l'attention du client hyper sollicité
- Développer son digital mindset : le digital est avant tout un état d'esprit avant d'être une technologie.
- Adopter le comportement commercial adapté : ouverture, partage, expérimentation, test & learn.
- Adopter les nouveaux modes de travail et de coopération : collaboratif, agile, transversal...

Conditions d'accès

Avoir une première expérience commerciale.
Responsables ou managers commerciaux, tout collaborateur souhaitant développer une posture commerciale 3.0 et explorer les opportunités commerciales de demain.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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