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Commerce : transformer mes prospects en clients

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Montpellier (34)
du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Montpellier (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

A l'issue de la formation,les apprenants seront capables de :
- s'approprier un modèle devente
- structurer leurs discours etmettre en avant leurs compétences en B to B et/ou B to C
- traiter les objections

Description de la formation

Première journée :
- Différence entre vendre et négocier : comprendre les enjeux dechacun pour être plus à l'aise avec la démarche commerciale
- Présentation de la méthode de vente : mise en place de jeuxludiques et prendre confiance en ses capacités
- Phase Contact : savoir initier le contact avec lesclients en donnant l'envie d'en savoir plus
- Phase Connaissance : créer un lien avec l'interlocuteur et mettrel'humain au coeur de l'action

Seconde journée :
- Phase Convaincre : élaborer ses arguments et présenter sescompétences de manière positive
- Traitement des objections : savoir répondre à une objection avecdes mises en pratiques
- Phase Conclure : projeter son client/patient dans les actions àvenir
- Entraînements sur cas pratiques et mises en situations

Conditions d'accès

aucun

Validation

Attestation de formation délivrée en fin de session.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

7 Rentabilité

Lieu de formation

160 av. de la Réglisse
Montpellier

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Centre de formation

160 av. de la Réglisse
34070, Montpellier

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