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Technique de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 294 heures
En centre 294 heures

Session

du 02 déc. 2019 au 31 janv. 2020  - Noisy le Grand (93)
du 02 déc. 2019 au 31 janv. 2020  - Noisy le Grand (93)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Élaborer une stratégie commerciale
- Savoir prospecter avec les outils digitaux
- Identifier les cibles
- Identifier les différentes étapes d'une vente
- Lever les objections
- Préparer un argumentaire
- Optimiser les closings
- Comprendre les problématiques commerciales d'une entreprise
- Perfectionnement, élargissement des compétences

Description de la formation

Elaborer sa prospection commerciale
- (J1) : Définir les objectifs, les cibles, les marchés
- (J1) : Rechercher les prospects (fichiers...)
- (J1) : Préparer votre argumentaire
- (J2) : Découvrir les clés de la communication téléphonique
- (J2) : Prendre RDV : techniques et méthodes
- (J3) : Construire la phrase d'accroche
- (J3) : Passer les barrages secrétaires
- (J4) : Répondre aux objections
- (J4) : Savoir conclure positivement
- Optimiser le closing de sa vente
- (J1) : S'adapter face à des organisations en évolution permanente
- (J1) : Elaborer la cartographie du GC
- (J1) : Repérer les personnes influentes, décideurs,
prescripteurs
- (J2) : De la stratégie au Plan d'Actions Commerciales (PAC)
- (J2) : Savoir analyser un organigramme
- (J2) : Identifier les 7 "Qui"
- (J3) : Bâtir les sociogrammes de décision
- (J3) : S'affirmer dans les négociations difficiles
- (J3) : Etalonner les 6 contraintes : prix, choix, information,
temps, influence et sanction
- (J4) : Ouvrir la négociation avec l'offre la plus élevée et la plus
réaliste
- (J4) : Renforcer votre pouvoir de persuasion
Etat de l'art de la business intelligence
- (J1) : Contexte 2017
- (J2) : Les architectures décisionnelles en 2017
- (J3) : Le système de collecte et d'intégration
- (J4) : Le système de diffusion et de présentation
- (J5) : Le Big Data
- (J6) : Le Data Lake
Problématiques des entreprises dans la gestion de leurs données
- (J1) : Présentation des problématiques des entreprise en 2017
- (J2) : Présentation des offres ETL du marche
- (J3) : Présentation des BDD du marche
- (J4) : Présentation des offre reporting du marche
Formation à l'offre BI et Big Data de Data Innovation
- (J1 - J2) : Présentation fonctionnelle des offres
- (J3 - J4) : Présentation technique des offres
- (J5 - J6) : Manipulations pratiques et exercices
Problématiques actuelles :les techniques de prospection intelligentes
- (J1) : Historiques des outils et techniques des 10 dernières années
- (J2) : Evolution de l'intelligence artificielle depuis 2016
- (J3) : Présentation technique des modules de intelligence commerciale
- (J4) : Présentation technique d'une prospection ciblée (automation)
Comment les petites et moyennes entreprises sont
- elles équipées
- J1) : Présentation des différents systèmes de prospection
- (J2) : Présentation des offres CRM
- (J3) : Présentation des offres Marketing opérationnel
- (J4) : Présentation des offres Intelligence commerciale
Formation à l'offre intelligence artificielle de Digital Innovation
- (J1 - J2) : Présentation fonctionnelle des offres
- (J3 - J4) : Présentation technique des offres
- (J5 - J6) : Manipulations pratiques et exercices

Conditions d'accès

Les pré-requis sont la motivation et l'envie d'apprendre.
Il n'y a pas de pré-requis scolaires.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

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440 Voie de la Courtine
Noisy le Grand

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93160, Noisy-le-Grand

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