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Comment réussir l'adoption du social selling

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 15 oct. 2019 au 15 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 15 oct. 2019 au 15 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 04 déc. 2019 au 04 déc. 2019  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Appréhender les usages des réseaux sociaux par ses prospects.
- Identifier les méthodes efficaces pour engager des prospects sur LinkedIn.
- Ébaucher un plan de déploiement du social selling adapté à son entreprise.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation
Comment prospecter efficacement dans le monde digital d'aujourd'hui ?
- Le digital crée une nouvelle réalité commerciale.
- Comment susciter l'intérêt de votre marché ?
- Comment convertir les visiteurs en prospects qualifiés ?
- Panorama et rôle des réseaux sociaux.
- Les outils du Social Selling : LinkedIn et Sales Navigator.
Maîtriser la pratique du Social Selling
- Atelier Linkedin
- Développer son image.
- Identifier ses prospects.
- Éduquer son marché.
- Engager ses prospects.
- Définir sa routine.
Déployer le Social Selling efficacement
- Fixer des objectifs appropriés à son contexte commercial.
- Anticiper les résistances internes : vie privée vs. vie professionnelle, changement d'habitudes, règles de communication externe, risques juridiques, etc.
- Définir les standards et mesures d'adoption, de déploiement et de résultats escomptés.
- Ébaucher un plan de déploiement/conduite du changement.
Développer l'engagement de ses collaborateurs
- Constituer un groupe pilote d'ambassadeurs.
- Clarifier les missions de chacun.
- Se fixer des objectifs et intérêts communs.
- Réunir, questionner, faire participer et impliquer ses collaborateurs.

Conditions d'accès

Aucun.
Directeurs et managers commerciaux, dirigeants de PME B2B souhaitant moderniser leurs pratiques commerciales grâce aux réseaux sociaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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