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Piloter son équipe dans une démarche social selling

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 10 avril 2020 au 10 avril 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 10 avril 2020 au 10 avril 2020  - Paris - 12ème (75)
du 15 juin 2020 au 15 juin 2020  - Paris - 12ème (75)
du 23 sept. 2020 au 23 sept. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 30 nov. 2020 au 30 nov. 2020  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Adopter des pratiques de social selling exemplaires.
- Engager ses commerciaux dans une démarche de social selling réussie.
- Construire avec son équipe un plan d'adoption social selling.

Description de la formation

Convaincre son équipe d'adopter le social selling
- S'inscrire dans une démarche de coaching : questionner, expliquer et proposer.
- Clarifier les objectifs et bénéfices du social selling : améliorer la prospection, accélérer le cycle de vente, fidéliser...
- Familiariser ses commerciaux à l'usage professionnel des médias sociaux.
- Intégrer le suivi social selling dans ses réunions commerciales.
Mettre en place un plan d'adoption du social selling
- Réaliser un audit de l'usage des médias sociaux par son équipe commerciale.
- Solliciter des ambassadeurs pour mettre en place un projet pilote.
- Déduire des routines et bonnes pratiques social selling d'équipe.
- Formaliser un plan d'adoption adapté aux maturités sociales de ses commerciaux : débutant, intermédiaire, expert.
- Définir avec son équipe commerciale des objectifs et KPIs individuels et collectifs pour suivre l'adoption des pratiques social selling.
Faire preuve d'exemplarité dans sa pratique du social selling
- Optimiser son profil social par rapport à ses clients.
- S'imposer comme expert avec un profil complet, attractif et actif.
- Développer et valoriser son réseau LinkedIn.
- Diffuser et produire du contenu pour prospecter.
- Élaborer un plan de vente social aligné avec le parcours d'achat.
- Créer sa routine de social selling.

Conditions d'accès

Aucun.
Directeurs et managers commerciaux, dirigeants de PME BtoB.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

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ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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