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Prospecter avec le digital

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 27 avril 2020 au 27 avril 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 27 avril 2020 au 27 avril 2020  - Paris - 12ème (75)
du 29 juin 2020 au 29 juin 2020  - Paris - 12ème (75)
du 09 oct. 2020 au 09 oct. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 11 déc. 2020 au 11 déc. 2020  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Faire évoluer ses méthodes de vente grâce aux nouveaux outils digitaux.
- Développer son portefeuille de prospects et sa relation avec eux grâce au digital.
- Améliorer sa prospection digitale pour générer des clients.

Description de la formation

Identifier des leads sur les réseaux sociaux
- Atelier : utiliser les réseaux sociaux et outils digitaux pour alimenter sa connaissance client et marché.
- Diagnostiquer le parcours client : nouvelles attentes et habitudes d'achat.
- Définir les profils de leads souhaités grâce à un ciblage précis : âge, intérêts, zone géographique...
- Atelier : identifier les réseaux sociaux sur lesquels se trouvent ses cibles.
- Élaborer un plan de vente social aligné avec le parcours d'achat.
Contacter ses leads grâce aux outils de prospection digitaux
- Auto
- évaluation : mesurer l'efficacité de sa prospection commerciale digitale
- Optimiser son profil social par rapport à ses clients.
- Créer sa routine social selling pour développer son réseau LinkedIn.
- Atelier : techniques d'approche et modèles de messages de prospection en ligne
- Mise en situation : programmer des campagnes de communication automatisées.
Fidéliser ses prospects en restant connecté
- Panorama des outils pour faciliter son social selling.
- Établir des scénarii pour structurer sa démarche commerciale et assurer une gestion efficace de ses leads.
- Entretenir et maintenir la relation avec ses leads : les bonnes pratiques de lead nurturing.
- Explorer les attentes de ses leads pour les conseiller : nouvelle posture du vendeur digital.
Suivre et améliorer ses performances de prospection avec le digital
- Définir les objectifs et KPIs de sa prospection digitale.
- Maîtriser les outils d'analyse digitaux.
- Créer ses tableaux de bord pour monitorer la rentabilité de ses actions.

Conditions d'accès

Aucun.
Tous commerciaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

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210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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