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Comment prospecter avec le digital ?

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 10 oct. 2019 au 11 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 10 oct. 2019 au 11 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 19 déc. 2019 au 20 déc. 2019  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Comprendre comment les nouveaux outils digitaux transforment les méthodes de vente.
- S'approprier la méthodologie de prospection digitale pour générer des clients ou influenceurs/ambassadeurs.
- Développer sa visibilité grâce au personal branding.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Les fondamentaux de la prospection digitale
- Maîtriser la notion de parcours clients et de multicanal.
- Élaborer des processus de vente alignés avec les parcours clients.
- Intégrer LinkedIn dans une stratégie de prospection digitale multicanale.
Identifier ses cibles, prospects et clients
- Comprendre l'importance de la phase d'identification de ses buyers personas
- Savoir identifier les réseaux sociaux sur lesquels se trouvent vos cibles.
- Connaître les outils gratuits/payants disponibles (Sales Navigator).
Élaborer un plan de ventes sociales
- Mettre en place un plan de ventes sociales et planifier ses actions.
- Définir ses objectifs en social selling.
- Développer un carnet de contacts vs. prospects sur LinkedIn.
Entrer en contact avec ses prospects et futurs acheteurs
- Les techniques d'approche et les modèles de messages de prospection.
- Savoir utiliser les groupes de discussion.
- Transformer les opportunités commerciales en clients.
L'importance du personal branding en prospection digitale
- Apprendre à créer sa marque personnelle sur les réseaux sociaux.
- Animer efficacement son profil, sa page Linkedin.
- Partager des contenus pour attirer ses prospects.
Suivre ses KPIs et améliorer ses performances
- Maîtriser les outils d'analyse et les indicateurs à suivre.
- Créer ses tableaux de bord pour monitorer ses performances.

Conditions d'accès

Aucun.
Tous commerciaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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