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Coacher son équipe commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 07 nov. 2019 au 08 nov. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 07 nov. 2019 au 08 nov. 2019  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Faire partager sa vision par l'équipe commerciale.
- Obtenir les meilleures performances de chacun.
- Créer et développer une dynamique de groupe.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Pourquoi utiliser l'assertivité en entretien ?
Comment avoir une attitude cohérente avec notre discours ?
Coaching et management commercial
Appréhender le rôle et prendre en charge les missions du coach : méthodes et leviers pour développer la compétence et accroître la motivation des collaborateurs.
Identifier les qualités requises pour être un bon coach.
Coaching individuel : développer le potentiel
Diagnostic: des profils et besoins d'accompagnement de son équipe
Adapter son mode de communication à chaque collaborateur et situation.
Accompagner le commercial pour mieux satisfaire ses clients.
Stimuler l'estime et la confiance en soi de chacun pour favoriser la prise d'initiatives.
Réaliser des entretiens mobilisateurs et stimulants.
Réussir les visites accompagnées : ce qu'il faut faire, les pièges à éviter.
Coaching collectif : accompagner et soutenir la performance de l'équipe
Diagnostic des forces et faiblesses de son équipe : compétences, comportements, niveau d'activité, choix des priorités et motivations.
Construire un projet d'équipe fédérateur et engageant.
Bien se positionner face à l'équipe: trouver le juste équilibre entre autorité et proximité.
Animer des réunions commerciales mobilisatrices.
Développer un management du dépassement de la performance au quotidien.
Coaching et performance commerciale
Révéler et stimuler les potentiels : incentives, challenges...
Utiliser des outils de mesure de la performance commerciale individuelle et collective.

Conditions d'accès

Avoir une pratique du management commercial.
Directeurs et chefs des ventes.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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