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Coacher son équipe commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 20 avril 2020 au 21 avril 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 20 avril 2020 au 21 avril 2020  - Paris - 12ème (75)
du 06 juil. 2020 au 07 juil. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 16 nov. 2020 au 17 nov. 2020  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Renforcer la cohésion de son équipe pour améliorer la performance collective.
- Développer les compétences et l'engagement de chacun.
- Mettre en place des outils et méthodes de coaching.

Description de la formation

Coaching et management commercial
- Appréhender les spécificités du coaching : méthodes et principes.
- S'approprier ses missions de coach : savoir
- faire.
- Identifier les qualités requises pour être un bon coach : savoir
- être.
Coaching individuel : développer le potentiel de ses commerciaux
- Diagnostic : des profils et besoins d'accompagnement de son équipe
- Adapter son mode de communication à chaque collaborateur et situation.
- Favoriser la prise d'initiatives : susciter confiance et estime de soi
- Atelier : mener une session de coaching efficiente.
- Réaliser des entretiens individuels mobilisateurs et stimulants.
- Assurer un suivi terrain pour mieux satisfaire ses clients.
- Atelier : réussir les visites accompagnées.
Coaching collectif : soutenir la performance de l'équipe commerciale
- Diagnostic : réaliser la matrice de compétences/motivation de son équipe.
- Atelier : construire un plan de développement d'équipe fédérateur et engageant.
- Trouver le juste équilibre entre autorité et proximité : la méthode DESC.
- Atelier : animer des réunions commerciales utiles, engageantes et dynamiques.
Allier coaching et performance commerciale
- Développer un management du dépassement de la performance au quotidien : les leviers de motivation.
- Incentives, challenges... : bonnes pratiques et leviers pour stimuler les potentiels commerciaux.
- Utiliser la mesure de la performance commerciale pour encourager collectivement et individuellement.

Conditions d'accès

Avoir une pratique du management commercial.
Directeurs et chefs des ventes.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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