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Clefs de la vente et de la négociation commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 14 déc. 2020 au 15 déc. 2020  - Nice (06)
+ autres sessions
du 14 déc. 2020 au 15 déc. 2020  - Nice (06)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Nice (06)

Objectif de la formation

- Maîtriser les outils du pilotage commercial
- Maîtriser les techniques de vente : découverte, argumentation, objections...
- Développer sa motivation et sa confiance en soi pour conclure la vente
- Développer ses ventes en prenant du plaisir au quotidien dans la vente
- Optimiser son organisation commerciale
- Anticiper, planifier et prioriser ses actions commerciales

Description de la formation

- La Communication dans la vente :
Comment renforcer son charisme et sa posture : confiance en soi et préparation mentale
Le vocabulaire commercial positif
Les risques d'une mauvaise écoute
Communiquer sur le bon canal : méthode 4C afin d'adapter sa communication au client /Argumenter en fonction des parties en présence
- L'écoute active & la découverte du client :
Commercial ou Coach de clientèle ?
Les Règles d'OR de la communication
Décrocher un rendez
- vous par téléphone
Etablir le bon contact : découvrez le secret des commerciaux qui savent s'adapter à leur client / mettre son client en vedette / découvrir son client
Présenter des arguments sur son produit avec talent
La prise de parole en public ou en individuel, captivez votre auditoire
- Traiter les objections et les freins du client :
Les freins et les objections du client: (c'est cher; c'est trop tôt; nous avons déjà un...), y répondre et s'en servir
Oser conclure sa vente
Verrouiller et sécuriser sa vente
- Les outils pour une organisation efficace :
Fiches, Fichiers, rapports, bâtir un plan d'action commercial motivant

Conditions d'accès

Module en intra-entreprises et plusieurs sessions en inter-entreprises - Public : Toute personne occupant une fonction commerciale : Commercial, Technico-commercial, Ingénieur commercial, Responsable commercial, Créateurs ou Chefs d'entreprise, Vendeurs
Tout public. De 4 à 8 stagiaires- 2 jours de formation soit 14h de formation à raison de 7h /jour de 9h à 17h-Tarif inter-entreprises: 495 EUR/ jour - Tarif intra-entreprise : 1500 EUR/jour, tarif ajustable en fonction du travail pédagogique - Organisme de formation en PACA : 06, 83, 13, Monaco

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Analyse de tendance (voir la fiche métier)

Management et gestion de produit (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Mises en situation s'appuyant sur des cas concrets (Collectives et/ou individuelles) - cas pratiques - feedback du groupe - support papier - vidéo projection - extraits de films
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Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Abp Consulting

Lieu de formation

11 avenue du Dr Robini
Espace Nikaïa
Nice

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Centre de formation

11 avenue du Dr Robini
Espace Nikaia
06200, Nice

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