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Chargé d'affaires en hautes technologies

Descriptif

Durée de la formation

Durée 870 heures
En entreprise 420 heures
En centre 450 heures

Session

du 27 sept. 2021 au 26 sept. 2022  - Toulon (83)
du 27 sept. 2021 au 26 sept. 2022  - Toulon (83)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- La compréhension du secteur et des solutions des Hautes Technologies
- L'analyse stratégique des différentes organisations des entreprises, de la gestion financière ainsi que les fonctions clés d'une entreprise du secteur des Hautes Technologies
- La déclinaison opérationnelle de la stratégie de l'entreprise en actions commerciales
- La création d'une démarche stratégique de marketing B
- to
- B en lien avec le plan d'actions commerciales
- La détection et la prospection de nouvelles opportunités commerciales
- L'ouverture d'un entretien client et la communication interpersonnelle
- La mise en place d'un questionnement et la découverte du besoin client
- La reformulation écrite et la synthèse du besoin client
- La communication orale lors d'une soutenance de vente
- La structuration d'une offre commerciale dans le secteur des Hautes Technologies
- La négociation lors de la phase finale de la vente

Description de la formation

1 - Compréhension et analyse de son écosystème : secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises
- Fondamentaux du secteur du numérique
- Solutions numériques pour l'entreprise
- Gestion des entreprises
- Fondamentaux de l'entreprise
- Business English: Market Study
2 - Détection et développement des opportunités d'affaires
- Prospection
- Social selling
- Marketing B to B / Growth hacking
- Plan d'actions commerciales
- Business English: Prospection
3 - Ouverture, investigation et reformulation du besoin client
- Vendre avec les neurosciences
- Value selling & provocative selling
- Ecrits professionnels
4 - Structuration, soutenance et négociation d'une offre avec proposition de valeur
- Structuration et soutenance de l'offre commerciale
- Vente de solutions numériques
- Communication professionnelle
- Négociation & Closing de deals
- Business English: Oral Presentation

Conditions d'accès

o Être titulaire d'un Bac+2 minimum
o Maîtrise des outils bureautiques
o Être motivé et avoir un attrait pour la Vente / Négociation
o Avoir de bonnes capacités relationnelles et un potentiel commercial
o Avoir des compétences rédactionnelles

Validation

Certification

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

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