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Chargé d'affaires en hautes technologies

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1724 heures
En entreprise 1274 heures
En centre 450 heures

Session

du 14 oct. 2019 au 06 oct. 2020  - Toulouse (31)
du 14 oct. 2019 au 06 oct. 2020  - Toulouse (31)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Analyser son portefeuille client et en tirer des enseignements pour proposer des actions de prospection
- Identifier de nouveaux besoins chez des clients potentiels
- Positionner, valoriser son entreprise et son offre en fonction des attentes du client et du contexte
- Optimiser les chances de transformation du projet en contrat en obtenant une information complète sur son client
- Présenter et argumenter sur la solution proposée pour convaincre le client de sa pertinence grâce à une préparation minutieuse
- Mener ou participer à des entretiens de négociation dans la phase finale de la vente en utilisant les techniques de négociation
- Évaluer son activité en termes de ratios et d'organisation pour rendre compte de ses résultats à son management
- Optimiser son activité commerciale pour atteindre ou dépasser ses objectifs commerciaux
- Valider auprès des équipes techniques la faisabilité du projet client et l'architecture de la solution
- Assurer le suivi logistique après la vente afin d'optimiser la satisfaction du client
- Mettre en place des partenariats chez un grossiste, un distributeur ou un intégrateur
- Utiliser le système de veille mis en place par l'entreprise pour mieux transformer ses affaires

Description de la formation

Modalité pédagogique : La formation propose 450h de cours. Pour chaque bloc il y a un apport théorique fait par le formateur et la mise en pratique avec des ateliers, travail en groupe,
mises en situation, jeux de rôles ou business case.
Qualité de nos formateurs : Nos formateurs sont des professionnels experts sur les thématiques enseignées et sont recrutés avec une grande sélectivité sur leurs compétences.Bloc n 1 : "Compréhension et analyse de son écosystème : secteur des hautes technologies
et fonctionnement des entreprises"Bloc n 2 : "Détection et développement des opportunités d'affaires"Bloc n 3 : "Investigation et reformulation du besoin client"Bloc n 4 : "Structuration, soutenance et négociation d'une offre avec proposition de valeur"

Conditions d'accès

La formation est accessible aux apprenants ayant préalablement validé un bac+ 2, pratiqué la bureautique de base, ayant connaissance des fonctions élémentaires d'internet et ayant été admis au concours d'entrée.

Validation

Chargé d'affaires en hautes technologies

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

27 rue Dominique Ingres
Toulouse

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Centre de formation

27 rue Dominique Ingres
31000, Toulouse

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